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　　马彦丽：是的。即使在整体市场都不景气的时候，农民提高组织化程度，加强农产品品牌建设，也能够使自身抗风险的能力提升一些。比如，某些农产品生产者适应消费趋势，推出有机、无公害等农产品，并有品牌加持，就有可能会使其在竞争中获得相对优势。不过这不能扭转涨跌大势。

　　记者：各界对农超对接、农企对接、农校对接等抱有很高期望，这类流通模式能显著减少流通环节，让利于农户和消费者，您怎么看？

　　马彦丽：相比传统的”经纪人+产地批发+销地批发+菜市场（超市）“的模式，农超对接、农企对接和垂直一体化采购平台模式的普及推广，确实有利于减少流通环节。但是这种流通模式也有缺陷。首先，其对接的只能是大农场或者组织化程度较高的农业合作社等，要求农户一定要提高组织化程度；其次，这种垂直的纵向联系加强，意味着农业经营者与超市等主体之间的交易频次增加，单次交易量变小，交易的成本可能会上升。而批发市场大量交易和发现价格的功能则相对被忽视了，对这个发展倾向的判断是不全面的、不客观的。

　　记者：对于众多分散的农户来说，他们要避免遭遇”卖难“问题，还需要做些什么？

　　马彦丽：对于这部分农民而言，当务之急就是提高标准化生产、组织化交易。

　　在日本，有大量的公益性批发市场，这种市场的规模类似我们的大型蔬菜批发市场，以拍卖的方式交易。农民们早上将一筐筐的菜放在市场上，这些菜在采摘过程中已经进行了非常精准的分类，一筐里的豆角多长多粗都是一个标准，并评好了等级。农民登记完产品信息就可以回家，下午市场会将采购商集中起来对所有商品进行统一拍卖。短短时间内货物两清，既提高了交易效率，又发挥了价格发现的功能，用来指导农户未来的生产。这种模式的好处是，不仅给普通分散的农户提供了成本比较低的商品交易途径，而且通过拍卖形成的市场价格非常客观，对资源配置起到风向标的作用。

　　但这种模式的前提是农民必须进行标准化生产和分装，而且有比较好的契约精神，能够按照要求的统一标准来生产。