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　　近日，魏县的梨遭遇“卖难”，不仅大量库存积压，价格也从去年的10元3斤陡降至今年的10元五六斤。无独有偶，永年的土豆、赞皇的晚霜桃、张家口的蔬菜等也出现不同程度的滞销。

　　但与此同时，一些农产品却销售火热供不应求：内丘的富岗苹果按个卖，16个苹果售价159元，礼盒装甚至卖到399元；行唐有机西红柿收购价是普通西红柿的两倍，一天就销售两万斤……

　　农产品市场“一冷一热”现象的背后，究竟折射出哪些问题？

　　大路货价格偏低，品牌果蔬市场俏销

　　10月31日晚，魏县石辛寨村59岁的梨农赵张宝踏着夜色回到了家。每年这个时候，他都会跨省到济南、西安等地卖梨。但相比往年，这次赵张宝租车运到济南的400多箱梨，足足比去年多卖了10来天，收益也大不如从前，“去年10块钱3斤，今年10块钱五六斤。”

　　在赵张宝所在的魏县当地，十几个村子种植销售鸭梨、雪梨、皇冠梨等，仅赵张宝便种了20亩。目前，除了极少种植面积小的梨农，几乎每户梨农都在周边的冷库里囤积着大量的梨——当地周边分布着十四五个冷库，每个冷库里冷藏着七八万箱梨。

　　与梨的大量积压相对应，今年的梨价也让梨户们丧气，“如果卖给收购商一斤才一块多点儿，一斤两三个梨，每个梨光成本就得三四毛。”即便如此，今年来收梨的商户也比往年少了很多。

　　不仅仅是魏县的梨，今年其他一些地方的农产品也出现了“卖难”。十一前后，霜冻临近，张家口的彩椒、西芹、大葱等大量蔬菜滞销，而近些天，永年的土豆、赞皇的晚霜桃等也都出现了“卖难”问题。

　　与此同时，今年一些农户们普遍种植的大宗水果蔬菜价格也偏低。

　　根据石家庄桥西蔬菜中心批发市场公布的行情分析，10月26日—11月1日，大宗水果中，冬桃、皇冠梨价格周环比分别下降11.06%、10.08%；10月19日—10月25日，本地白萝卜、行唐长白菜大量上市，成本较低，拉动价格环比分别下降27.08%、8.26%。

　　“在菜市场两块钱买四五个白萝卜，三块钱买四五斤菜花，湿皮核桃前段时间一斤才一块钱。”石家庄市民王女士也感受到果菜价格的下跌。

　　不过，与这些农产品“卖难”，价格下跌形成鲜明对比的是，一些农产品市场表现却是另一番情景。

　　11月1日，在行唐县占军种植专业合作社，一筐筐色泽鲜亮的西红柿被紧锣密鼓地装车，发往天津、太原、石家庄市区等各大农贸市场。

　　今年很多暖棚的西红柿感染病毒，产量下降。但该基地种植的西红柿不仅没有感染病毒，还因是有机西红柿，卖上了好价儿，普通西红柿收购价每斤0.8元，该基地有机西红柿卖到1.5元。

　　“一般情况下，苹果的销售周期比较长，但去年5月份的时候，我们当年的苹果就已经卖断货了。目前来看，今年的情况也比较乐观。”富岗苹果销售负责人苑振英介绍。

　　如今，在淘宝富岗食品天猫旗舰店，虽然根据果品、大小、包装的不同，富岗苹果定价不同，但相比市场上两元一斤的普通苹果，富岗苹果“身价不菲”，16个装、重量4kg左右的富岗苹果，标价159元/箱，16个装、重量5.5kg左右的礼盒装，标价399元/箱。

　　同样的农产品，市场表现却冰火两重天，“一冷一热”的背后折射出了什么？

　　既要种得好，更要卖得准

　　9月5日，行唐县占军种植专业合作社暖棚中的西红柿长势喜人。

　　“扫描我们每个苹果上的二维码，这个果子的下树时间、收购和包装过程，甚至果树的负责人信息都一目了然。”11月4日15时，淘宝富岗苹果旗舰店里，一场直播正在进行中。虽然比不上网红直播间那么高的人气，但对于刚刚试水“直播带货”的富岗苹果来说，一个全新的销售平台正在从山野间直接搭向消费者的手机端。

　　富岗苹果电商部负责人袁龙飞介绍，今年1月份，富岗苹果首次尝试直播带货，“在平台上直播5分钟实现了20万元的销售额。”

　　除了直播带货，富岗苹果在销售端积极尝试多点开花：30多个连锁加盟店遍布石家庄、天津等地；直接进入4个大型商超；在综合卖场设置店中店；开展采摘等体验式消费……在拓展传统销售渠道的同时，富岗苹果还将触角伸向电商领域，线上线下同时发力。