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Q4:现在大家都讲新营销,重视线上渠道的投放,但是我们关注到近期a1云蛋糕独家冠名了江苏卫视和优酷的《我们恋爱吧》,从品牌角度考量,此次冠名的品牌策略是什么?

周炜平:这档节目兼顾了一二线城市的互联网人群和三四线城市的主流下沉市场。纯互联网的传播方式不能完全触达下沉市场的群体,通过电视这一媒介可以广泛触达主流市场消费者,在最短时间内塑造最大的知名度。

在营销策略上,作为节目独家冠名商,a1零食以a1云蛋糕为核心内容,在录制过程中承包节目的所有零食,并全程产品露出与内容植入。在播出阶段,a1零食将联合江苏卫视、 优酷、微博和抖音展开一系列传播推广,掀起话题点,通过网台联动实现品牌强势曝光,全方位实现品牌知名度的提升。此外,a1零食还将通过线上明星种草引流,主流电商平台承接销售、a1线下体验店和全国50万家终端铺货等方式,在大面积曝光品牌的同时实现销售转化。

Q5:在运营上,现在很多公司都在做用户运营,a1如何构建自己的会员制度?增加消费者的黏性?

周炜平:a1零食通过线上小程序和线下门店构建会员制度,建立与消费者的深度链接,通过微博、微信公众号、核心用户群等渠道,以社群化的方式,与会员进行多维度、多角度的沟通。目前,a1线上小程序已具有100万以上规模的会员,线下门店的会员转化率达到了99%。而从测试情况来看,线上线下融合会员运营的方式能非常有效提升会员复购率和客单价,我们有一家门店的线下进店转化率平均在90%以上,当月复购率也超过30%,坪效远超同类门店。

(a1零食研究所小程序)

可以说【a1零食研究所】的此次B轮融资是突破“市场结界”的重要一步,解决了很多问题,包括品类研发、渠道下沉。新消费时代的较量已经从用户和流量的争夺,逐渐过渡到供应链、品质、运营和服务的比拼,在企业布局和战略远见上,【a1零食研究所】更具实力和后劲。