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摘要:经济周期的寒冬,却可能是消费品最好的时代

资本寒冬,一年冷似一年。募资难的创投机构格外惜“金”,投资更趋理性谨慎。

清科研究中心数据显示,2019上半年中国股权投资市场新募基金总规模同比下降19.4%,投资市场的投资案例数量和总投资金额同比分别下跌39.1%和58.5%。

寒冬中,也有人逆势而上,向阳而生。

9月26日,【a1零食研究所】完成B轮1亿元人民币融资,领投方及跟投方均为专注消费升级领域的知名投资机构,老股东德屹资本和今日资本继续追投。据了解,此次融资将主要用于品牌传播、产品研发和D2C自有渠道建设三个方面。

这股冬天里的暖流在创投圈引起热议,这背后是资本对a1经营成长性的认可,也是新消费浪潮兴起的注脚。

在近年经济周期的波动中,新消费行业抗周期价值凸显,新消费领域成为大众的焦点、媒体的宠儿,毕竟和“人工智能”等科技范的浪潮比起来,新消费的浪潮更接地气,让蠢蠢欲动的创业人兴奋。我们看到一大批的新消费品牌如雨后春笋般冒出来,瑞幸用18个月开了上千家门店,小鹿茶“单飞”下沉市场,拼多多、快手、趣头条等平台迅速崛起,COSTCO进驻上海首日遭火爆抢购……在经济下行的环境下,这边似乎风景独好。

新消费领域成为资本追逐的重点之一,行业投融资热度高,各细分领域均频繁获得融资,其中不乏IDG资本、红杉资本中国、真格基金等知名机构的身影。

在这样的环境下,【观澜财经】想深度探讨:1.催生新消费浪潮的底层逻辑是什么?

2.新消费浪潮下,新品牌的机会与驱动力是什么?

3.“中国的所有的零售与消费品都值得重做一遍”这句话仿佛催化剂,让新消费浪潮中的创业者兴奋,但如何重做?新品牌的打法是什么?

【观澜财经】带着这三个核心问题,邀请爱逸食品科技有限公司董事长兼CEO周炜平先生,共同观察、验证、复盘在新消费浪潮下的品牌的打法策略。

成立于2016年中的a1零食研究所,由食品行业资深人士周炜平先生创建。近三年来,专注于零食领域的爆品发展,成长迅猛,年增长率超过300%,成为消费品赛道的一匹黑马。近期,a1更是启动品牌传播战略,与江苏卫视和优酷达成合作,独家冠名《我们恋爱吧》大型恋爱真人秀节目,拉开品牌突围的序幕。

▲ 爱逸食品董事长兼CEO周炜平

一. 新消费时代主体的核心主张:

对美好生活的向往

“中国经济这几年最大的增长点是消费,这是一个静悄悄的革命”。 数据显示,消费连续五年成为经济增长第一拉动力。2018年我国社会消费品零售总额突破38万亿元,比上年增长9%,最终消费支出对经济增长的贡献率达到76.2%,比上年提高了18.6%。

数据已经帮我们论证了【新消费时代已然到来】的结果。全球领先的新经济行业数据挖掘和分析艾媒咨询权威发布《2018中国新消费专题研究报告》中显示,新消费的“新”主要体现在:

消费人群的改变:“90后”和非一二线的“下沉市场”,一个是消费人群年龄层次的变化,一个是消费人群的区域转移。其中“下沉市场”是近期被广泛热议的话题,指的是三四五线城市以及农村地区的消费人群,快手、拼多多、趣头条,都用增长神话不断佐证下沉市场的无限空间。

人群消费观的改变:人群消费观念开始转变,他们消费能力强、追求品质化生活,不再盲目追求品牌,而是寻求性价比与个性化。比如新时代的消费者更倾向于购买高端品牌中的低配版,例如奔驰C系列、宝马3系、宝马X1拥有不错的销量。

新消费时代技术环境的改变:渠道与零售去中心化,消费场景更加细分、多元化。线下渠道和线上流量都在去中心化,更多分布式小流量中心涌现。新时代消费群体更注重于消费的社交体验,习惯于通过微信、微博、抖音、小红书等渠道来获取商品的信息,信赖来自真实的用户体验。