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中国和新西兰的经贸渊源要从1973年说起。那年3月，一支新西兰政府代表团来到北京，开启了两国的经济往来先河，这才只是两国开始建交的第三个月。

那时的中国，正处在起飞前的最艰难时刻，而新西兰的境况，并不如我们想象的那样好。那年，英国成为了欧共体成员国，开始接受欧共体共同农业政策，他们需要优先采购欧洲农产品。这意味着，新西兰失去了他们最大的乳品市场。20世纪70年代初，英国市场占据了新西兰黄油出口的90%和奶酪出口的75%。为了寻找英国之外的新市场，新西兰人努力了近20年。中国，进入了新西兰的视野。

1973年, 周总理在人民大会堂接见了新西兰乳品代表团

1979年，一支由三人组成的中国访问小组应新西兰乳品局邀请，到访新西兰。在访问小组写成的《新西兰乳品工业考察报告》中，访问组成员记录了当时的境况：“当我们访问新西兰乳品研究所时，大门上空并排高高飘扬起我国五星红旗和新西兰国旗。”

40年后，新西兰人的热情好客收到了成效。2018财年，新西兰最大乳品公司恒天然集团在中国的收入就达到了180亿人民币。说恒天然是新西兰最大恐怕不太恰当，他几乎是新西兰的唯一。

2001年，新西兰人决心采用新的方式应对全球乳品行业的竞争局面，新西兰乳品局、新西兰乳品集团和Kiwi合作乳品公司合并，组成了新西兰恒天然合作社集团（Fonterra Co-operative Group）。新公司覆盖了全国95%的牛奶产能，全国90%的奶农都是这家公司的股东，这家巨无霸公司也成为了新西兰最大的企业。可以说，新西兰乳业的发展史就是恒天然的发展史。

长久以来，与人们的感知有所不同，这家在中国收入180亿的巨头，并不像雀巢咖啡、达能酸奶一样一开始就有着购物车魔力。在超市的货架上，或者在淘宝的购物车里，人们似乎并不知道什么才是恒天然的产品，尽管恒天然为大多数的乳品巨头们的供给着乳品原料。

自20世纪90年代初开始，恒天然乳品原料业务开始进军中国市场。在近30年的时间里，这家新西兰国宝公司不断夯实着自身的统治地位，逐渐将雀巢、美赞臣、雅培、玛氏、蒙牛、伊利、三元、光明等知名乳企纳入自身客户版图。

不过，从2013年开始，在中国，恒天然不再满足只做乳业公司背后的供应商，他们决定两条腿走路，除了原料业务以外，他们力图将餐饮服务业务和消费者业务也打造成增长引擎之一。

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“中国是战略级市场”

1993年，国际食品巨头雀巢、可口可乐、卡夫等蜂拥而至中国投资，而当时的恒天然却依然只做着原料供应商的B2B业务。

在那个商业大分工的时代，上游定位的一招鲜似乎也是顺理成章的。但是，在消费商业越来越扁平化的今天，只坚持上游定位，无疑浪费了恒天然在优质奶源和优质品牌方面的资源。

时间的车轮滚向到2005年的时候，恒天然开始意识到，他们需要在这个已经接触了近30年的市场做点什么，以让自己和中国消费者走得更近一些。从2005年到2015年，恒天然相继入股三鹿奶粉和贝因美，意在以此扩大中国市场消费版图。然而，在这群雄逐鹿的十年间，恒天然依靠投资代理的方式并未取得中国消费市场的跨越式进步。

试错的道路在2015年发生了转向。那一年，原恒天然大中华区原料部副总裁朱晓静出任恒天然大中华区掌门人，统领消费品牌，餐饮服务和中国牧场业务，管理中国大陆、中国香港和中国台湾市场。

这是恒天然第一次启用中国本土管理人员担当该职务，朱晓静也是大型外企在中国为数不多的女性掌门人。

恒天然大中华区总裁朱晓静女士

恒天然可能意识到，只有中国人才能真正走进中国。此时，中国已经是恒天然在全球最大的市场，但直接面对消费者的C端消费品的发展仍在萌芽阶段。恒天然旗下的主打品牌“安佳”Anchor，已经拥有133年的历史，尽管安佳在餐饮服务领域已经很早进入中国，但是在2015年的时候，安佳作为面向消费者的C端品牌才刚刚进入中国两年。不论从渠道还是从品牌知名度方面，都大幅落后于竞争对手。

在朱晓静的就职新闻上，来自恒天然官方的评价可见这一任命的战略意义：她出身本土，了解中国国情，深刻洞悉大中华区消费品牌、商业和乳品产业的发展趋势。