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市场是海,企业是船,商标是帆。随着社会经济的不断发展，品牌对企业的长期发展愈发重要。而那些在品牌红海中最终存活下来的“金字招牌”往往都有着一些共同的特质。它们往往是从0到1的品类开创者，他们的诞生往往填补了某一空缺，在成长中能够不断创新，适应时代的需求，最终成为长期陪伴消费者的佼佼者，并且成功的品牌能够持续为企业创造价值。今天我们要盘的正是大众熟知的“红牛”。

起源于泰国闻名于全球

独特商业模式成就红牛超凡品牌力

说到红牛这个品牌，就不能不提创始人许书标，许书标本就是一个商业和营销奇才。红牛有今天的成绩，离不开他的创业经验和敏锐的商业嗅觉。

从最初在医药公司做药品销售，到后来成立药品公司，并自行研制药品配方，许书标一直和医药打交道。随着天丝医药的发展，公司开始将产品组合从药品类扩大到其他类型的消费品。20世纪70年代，许书标研制发明了能量饮料配方。产品以“双红牛”作为商标，口感独特且具有提升功效，消费者顺口称之为“红牛 (Kratingdaeng) 饮料”，红牛品牌由此诞生。

之后配合各种多渠道促销推广和媒体投放，使得红牛迅速成为家喻户晓的时兴饮料。不到一年的时间，红牛凭借着＂能量饮料＂的入局优势，喜提泰国功能性饮料第二的销量冠军；次年，红牛拿下销量老大宝座。

当本土市场接近饱和之后，加速“出海”寻找有待开垦的“新大陆”，进一步布局国际化，向来是企业持续成长的一大驱动因素。

红牛饮料在泰国的成功让许书标看到把产品推向海外市场的商机。1982年，天丝医药保健有限公司首次以“红牛（Red Bull）” 品牌向新加坡出口，出口新加坡的第一款红牛饮料，就是其经典的金罐红牛产品。

△新加坡经典金罐红牛产品

后来，许书标先生认识了奥地利商人迪特里希·马特希茨先生(Mr.Dietrich Mateschitz)。许书标与他合资在奥地利设立了“Red Bull GmbH（红牛有限公司，以下简称奥地利红牛）”（许书标及家人持有51％的股份，马特希茨先生持股49%），为了更加符合当地消费者的口味，1987年他们又推出了国际版产品，并逐步把红牛饮料出口到全球70个国家。

随着奥地利红牛的成立，红牛的品牌价值进一步提升，红牛的国际营销网络进一步加强。而通过赞助各类极限运动，强化体育场景与红牛品牌的关联，赋予了红牛品牌更多的精神内涵。红牛品牌传递的内涵已经从卖能量饮料产品升华为到卖能量生活方式，从强调功能性向主打情感性看齐。

红牛的这段视频被《广告时代》选为年度十大病毒，就连《福布斯》都撰文称“这是红牛有史以来做过的最牛的一次营销活动，而且很有可能是有史以来最牛的一次。

奥地利红牛的诞生，是泰国红牛打入国际市场的关键转折点。而许的开拓性思维，广纳优秀合作伙伴的商业模式，为红牛品牌走向世界奠定了坚实的基础。也正是这样的一种商业模式——通过携手彼此信赖的本地合作伙伴，共同建立强大的国际业务网络，造就了红牛品牌在世界范围内的成功。

随着红牛在国际上的成功，1993 年许书标在许氏家族的老家海南省成立了海南红牛饮料有限公司，并首次在国内使用中文“红牛”命名。许的商业模式继续发挥了作用，1995年他选择了了解国内市场的泰籍华人严彬作为中国的商业伙伴共同成立合资公司，继续开拓他的红牛版图。

红牛进入中国后，其营销模式充分借鉴了泰国红牛和奥地利红牛的产品理念和营销理念。从最初的广告语“累了困了喝红牛”，可以看到，是在强调产品的功能属性，这是从许书标创立之初就赋予的产品特性，主打产品定位的差异化，强调产品本身。后期的“你的能量超乎你想象”则更多的是强调产品的精神属性，传递不断超越自我追求极致的红牛品牌精神。