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一年之计在于春，一生之计在于勤。

2月12日，舍得酒业数百营销管理精英齐聚沱牌镇，召开为期3天的“2019年舍得酒业营销管理年会”。本次会议主题为主题为“舍得天地宽，扬帆谱新篇”，总结了舍得酒业2018年营销工作和公司改制以来的实践经验，对2019年的各项营销政策、战役规划进行了全方位的宣贯、部署，组织销售管理团队进行全员学习和交流。

舍得酒业股份有限公司董事长刘力出席此次年会并发表重要讲话，副董事长、总经理李强代表公司做了主题发言，股份公司董事、营销公司总经理吴健主持会议并对年度营销工作做了总结和部署。

总原则：坚定不移走可持续、高质量发展之路

刘力董事长对舍得酒业改制来“走可持续、高质量发展之路”所取得的显著效果表示高度肯定和赞许。他指出，“走可持续、高质量发展之路”不是一句口号，而是公司坚定不移的既定长期战略，是三年来公司上下同心践行舍得价值观的成功经验总结。任何市场，即使销售做得再好，但如果违反了这条基本策略，那就是走了相反的方向，这个市场的管理人员都是不合格的，“全体营销人员要用这条基本策略指导我们营销动作，要用“舍得”智慧来将我们成功经验和模式发扬光大，解决营销战场上存在的挑战！”

总方向：全面推动总原则在六个维度落地

在“走可持续、高质量发展之路”总原则的指导下，大会从品牌、产品、价格、经销商、渠道、消费者6个维度的业务落地规划上明确了方向。股份公司副董事长、总经理李强表示，品牌正在成为一种生活方式，必须保持定位清晰、核心诉求连续一致，这样品牌价值才能不断增值，消费者对品牌才能高度信赖，进而为企业带来可持续的高质量增长。公司在渠道扁平化管理的基础上总结实践的“厂商1+1”业务模式已经开始发挥显著效应。2018年底到2019年初的一系列重大动作组合的迅速落地，凸显了舍得酒业远胜昔日的市场把握能力和渠道掌控能力。大批与公司价值观高度一致经销商已经成为企业发展的主要支撑力量。未来将进一步通过核心渠道建设，与渠道各环节伙伴建立长久稳固良好的客情关系，保持渠道利润稳定增长。

总复盘：实现量到质的跨越，站到全新起点

营销年会上，李强做了“舍得天地宽，扬帆谱新篇”的主题发言，就2018年乃至改制两年多来舍得酒业的实践历程做了复盘。他指出，改制两年来，舍得酒业基于“优化生产、颠覆营销”的战略方针，进行了一系列果敢的颠覆性改革，砍掉上千款低效产品，聚焦品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优系列等战略大单品，培育吞之乎、陶醉、沱小九品牌，营销实现了由“量”向“质”的跨越。品牌建设和营销团队建设都有了翻天覆地的变化，内部环境生机焕发和外部环境显著改善，公司已经站在全新的起点。