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但是这些红利都是建立在规范化的企业基础上。比如:社保的购买等。而餐饮食材供应链等行业中,有很多企业还没有规范化,因此当红利政策来临时,就无法获得政策的扶持与帮助。所以对于企业而言,政策就是企业发展的方向。

如何在危机中找到商机,规范化是第一位!只有规范企业自身,才能从强走到大,从区域走向世界。其次,企业要重视前端,重视食品安全,才有抵抗力。

这次疫情给湖南农本食品发展有限公司总经理、湖南大牛农业发展有限公司总经理乔雁飞一些新的启示:

第一,市场需要交易中心的第三方服务商;

第二,账期必须由银行介入;

第三,配资很重要,必须要供应链金融公司介入;

第四,聚焦区域发展影响企业的话语权!只有聚焦领域,聚焦区域,才能产生足够流量,进而驱动银行和供应链金融公司,固定资产担保方;

第五,企业家思维能力的建设是企业发展的原动力。从困境中总结,从逆境中重生。

疫情期间,武汉汇农生态农业发展有限公司部分复工人员为300多个社区,200多家单位食堂提供全品类的生活物资的保障与供应。汇农生态在此特殊时期还可以保证业务的正常运转,是怎样的供应链支撑着企业体系的外部发展呢?

第一:2000多亩生产种植基地,供应终端客户;

第二:服务300多家企事业单位的食堂,掌握企业生存发展的根基。

第三:布局于社区生鲜超市。

除此之外,武汉汇农生态农业发展有限公司总经理余大海表示,此次商机更是来源于汇农的深谋远虑。首先,汇农从19年开始,在做好B端的同时,就已经思考如何通过B端优质的客户资源,去深挖后面的家庭需求。通过不断尝试探索,按家庭消费需求提供特色产品,与食堂合作,建立自己的小程序平台等等......

因此,在疫情封城后,汇农以“大干快上”的势头,立马召集团队,拟定草案;初二出台政策,初三爆仓,大量的需求蜂拥而至。这都归功于前期做了规划布局,才有条件在需求来临之际快速的启动,推进社区的配送服务。

其次,武汉汇农生态农业发展有限公司作为独立运营B端C端,在农产品端口以供连两端为开口打开市场的全品类一站式配送企业,在2019年与益海嘉里集团达成战略合作,上线丰厨系统,建设前置仓,融合双方骨干团队,深耕餐饮市场。

在疫情期间,基于与益海的合作,汇农让货源得到充足的保障,能够有快速的反应、强大的组织能力。

通过这次的考验,汇农也被商务局推荐为保供的企业之一。因此在这个时代,一定要抱团发展,与行业龙头企业差异化合作,资源共享,提升企业的竞争力和抵抗力。

武汉汇农生态农业发展有限公司总经理余大海还认为,这次疫情过后,消费者对食品安全、购买渠道以及消费习惯,都会发生一个巨大的变化。基于这些,武汉汇农生态农业发展有限公司将紧紧围绕“一个意识 两个思维”进行发展。

即有危机意识,食品安全不容忽视;有前瞻性思维,可以看到行业的发展趋势,预测未来3-5年的食材流通行业的发展状态;有创新思维,从管理模式,机制,产品,渠道,客户,都要不断地开发创新。

最后,武汉汇农生态农业发展有限公司总经理余大海表示,此次疫情也给他带来了一些启示:

1.要注重线上线下的互动。

2.B端和C端的赋能。

3.产供销的互动。

显然,未来的消费模式,一定会减少中间的流通环节。流通成本会越来越低,流通的效率也会越来越高。尤其从生产端到供应链端再到消费端会形成一个更好的互动和良好的体系。

无论如何,此次疫情仅仅只是中国食材行业黄金时代的一个休止符,而不是句号。在疫情过后,经销商、需求端、供应端又会发生怎样的变化呢?

武汉良之隆食材股份有限公司董事长朱长良认为,经销商的本质就是一个中转站,是针对流通渠道的2P、3P、4P服务。从经销商本质来说将服务效率提高,管理好库存,为客户考虑,控制产品成本才是正道。因此首先要找准定位,切勿三心二意。

武汉汇农生态农业发展有限公司总经理余大海也认可,经销商的价值在于通过服务来增值,上游服务厂家,生产种植基地;下游服务好终端消费者。通过企业服务来增加自身的价值,创造价值。他表示表示,B端客户作为企业发展的根基,是企业的立命之根本,所以B端不仅要做强,还要做大。通过B端也可以影响或者带动C端。