中国食品商务网移动版

未来10年，蒙牛的国际化目标是把亚洲市场做好，未来在东南亚市场的基础上进一步向南亚市场扩张，这样所囊括的市场范围将进一步加倍。在这样的基础上，蒙牛的产品打入欧洲、美国市场也并非没有可能。

第一财经：现在蒙牛的收入中，国际和国内业务的占比分别是多少？未来有怎样的战略目标？

卢敏放：国际目前业务占比很少。按照快消品公司的发展规律，随着国家GDP增长，国际化业务的占比也会不断提升，以可口可乐为例，当美国GDP在1万美元时，可口可乐美国市场收入占比是92%，而当美国GDP在5万美元时，全球市场收入则占到60%。

未来10年，蒙牛的国际化收入希望可以占到总收入的15%，相比于其他国际快消品公司，蒙牛本土市场的占比可能会更高一些，因为中国市场的体量很大。

国际国内“双轮驱动”

第一财经：如何评价启动此轮国际化的时间节点？目前市场上有一种声音，认为中国市场足够大，目前花费大量资源去推动国际化是不是早了一些？

卢敏放：这个说法不完全正确，今天中国的消费者不只看中国，全球化的发展也会促进国内的发展，因此企业的国际化战略应该适度超前。

另一方面，国际化本身对企业发展有利，蒙牛马上会面临输出型业务模式的机会，即运用中国的生产线开拓相对落后的市场，中国的生产线在当地依然有很强的技术优势，也会带给企业更多发展机会。

第一财经：我们注意到，目前蒙牛在中国市场还不是最大的乳制品企业，企业的资源总量是有限的，同时国际化的战略发展需要时间，我们是否可以认为蒙牛推进国际化战略是为未来发展铺路，而短期内放弃了在国内行业第一的争夺？

卢敏放：蒙牛并没有放弃行业第一的争夺，目前蒙牛的资源足够支撑两线作战，蒙牛的经营非常健康，资本市场也给予了较大的空间。

第一财经：如果未来在中国市场还要争做第一，那么蒙牛在国际和国内业务上的资源上如何分配？

卢敏放：目前蒙牛国际化的资源投入少于10%，未来会继续增加投入。而在国内的策略上，我们侧重于在布局上领先。未来也会考虑用鲜奶（巴氏奶）产品重获领先，控股现代牧业就是出于这样的考虑。

第一财经：和中国市场相较而言，东南亚市场在基础设施和配套方面的条件并不算好，那么其投入产出率与中国相比，是否会存在效率落后于中国的问题？

卢敏放：中国的效率肯定最高，目前海外市场刚刚开始，投资效率还看不出来。但海外市场的利润回报率更高，以印尼为例，其市场以跨国企业为主，基本利润率远高于中国水平。中国快消行业由于竞争激烈，净利润率非常低，而印尼等市场竞争较少，因此利润率远高于中国。

下一步，蒙牛将首先追求海外市场的规模，这也是快消品的第一要务，未来国际业务的收入占比目标是15%，但贡献的利润可能会更高。

第一财经：去年以来全球局势发生了很大变化，你在国际化的推进过程中有怎样的感受？这些变化对蒙牛未来国际化战略拓展有什么样的影响？

卢敏放：目前的国际形势的变化对于蒙牛未来国际化战略会有一定的影响，比如一些发达国家的优质企业标的可能就拿不到了，未来发展还有很多变数，但蒙牛的国际化战略方向不会改变。

放眼数字化未来

第一财经：数字化正在深入影响全球食品业，蒙牛的数字化上有怎样的打法？

卢敏放：产业数字化是当下所有企业最重要的目标。蒙牛也不例外。