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悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。

上世纪90年代的神曲，传遍大江南北，见证了沱牌酒最风光的时候：产销量位居白酒行业前三，销售额位居行业前十，累计销售超过50亿瓶，能绕地球16圈还多。

到了21世纪，沱牌沉寂了很长一段时间，2015年净利润仅700多万元，在中国白酒上市企业中排名倒数第二。

种桃道士归何处，前度刘郎今又来。

三年后，已更名为舍得酒业的沱牌（以下统一为“舍得酒业”）满血复活：营业收入22.12亿元，同比增长35%，营收增速创下近6年来新高。归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长138%，净利润规模一举超过过去5年总和，净利增速在白酒行业名列前茅。

业界都在好奇，是什么，让舍得酒业在愈演愈烈的白酒行业竞争中逆风翻盘？

作 者：朱明琪 

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

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川酒改制第一单 

文化集团的白酒情节

从沱牌，到沱牌舍得，再到舍得酒业，这朵“川酒金花”日渐芬芳。

改变沱牌命运的关键时刻，发生在2016年6月30日。这一天，天洋集团成功入主沱牌舍得。

2017年12月，企业易名为“舍得酒业股份有限公司”，高端品牌“舍得”被置于战略高位。

花了38.22亿跨界接盘，在旁观者眼里这并不符合商业逻辑。有白酒行业人士就此打趣道：如果不是为了钱，那就是为了感情。毕竟，在中国白酒行业，业外资本跨界进入白酒的，鲜有成功案例，这还真猜对了。

人的交流，贵在心灵相通。欲取天下之事，先赢天下之心。企业的经营和发展，亦如此。

“对舍得是一见钟情。”天洋集团在和舍得领结婚证当天，便坦承第一眼就喜欢上了这家“品牌即价值观”的酒企。“情定终身”的背后，是两家有情有义有文化的企业的价值观共鸣：

舍得酒业，实无所舍，亦无所得，无所不舍，无所不得；天洋集团，生之于天、容之于洋、爱之于人。

沱牌酒，一代名酒30年，悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。舍得酒业拥有的“舍得”、“沱牌”品牌背后，是1300余年的无断代传承，是中国优秀传统文化中的瑰宝；天洋集团对中国文化多年的理解、掌控、驾驭和积淀，业内罕见，旗下梦东方即是以中国故事为核心，“全球共享东方之美”为愿景，成为中国文化产业的一面旗帜。

2016年，白酒行业仍然笼罩在2012年开始的调整期，受“三公消费”的打压，白酒行业迅速触底，哀鸿一片。彼时的沱牌舍得同样面临业绩下滑，人人自危的局面。

作为一家有梦想和使命感的企业，舍得酒业本着对历史负责的态度，按照“不让一个人失业，走共同富裕之路”的思路，接纳了改制前的所有国企员工，重拾企业信心，安顿军心。同时，为了让舍得酒业成为适合成功者生存的企业，舍得酒业不仅大幅增加各级员工薪酬福利，还为了让全体员工分享企业发展红利，实施限制性股票激励计划，真正让他们从员工变为了梦想合伙人。

商场如战场。打仗，不能感情用事，也不能光靠人，战略战术才是制胜的法宝。

天洋接盘时的舍得酒业，与一线白酒阵营已有鸿沟，正面迎战或将溃不成军。于是，一条差异化战术就此诞生——文化赋能，弯道超车。

舍得酒业有着深厚的历史底蕴和文化基因，放大优势，就有弯道超车的可能。因此必须要用文化和艺术的手法，去塑造舍得的品质、品味、品格。

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要玩，就来把颠覆性的

目标锁定白酒第一阵营，品牌定位文化国酒，是舍得酒业下定决心文化赋能的关键。