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2018年报披露，养元饮品在长期的市场竞争中已逐步在产品定位、品牌建设、工艺技术、质量安全控制、营销模式、生产能力等方面形成了自身的独特优势。

资深行业专家、糖烟酒周刊副总编辑梁剑称，养元饮品的卓越见识和雄厚实力，使其始终掌握并满足不断变化的消费需求，积聚势能在正确的轨道上完成向百年民族品牌的进化！

在品牌建设层面，六个核桃通过制定电视广告、节目冠名、邀请代言人、公交车及其他媒体宣传等进行品牌培养。多年来，通过组合形式传播矩阵，提升了消费者对核桃乳"健脑"功能的认识，使其成为礼品市场的热销品类。2018年，依托央视资源先后投放《核桃的新衣》《追着核桃奔跑》等数支品牌纪录片，不断讲述真材实料的品牌故事，实现品牌信任背书的不断增强；

在日常消费引导层面，养元饮品曾表示，2018年起公司进行了营销策略调整，加强消费者互动，深度挖掘"即饮"消费市场。通过贴近高考、进入互联网媒体、开展植入广告策略等，借助内容的渗透和传播来提升消费者对产品价值的认同；去年养元饮品六个核桃首次向公众开放工厂，让消费者看到公司产品的真材实料和领先的生产工艺，通过"对比实验"的方式，主动培养证券、银行等行业白领和学校范围内的意见领袖，引导消费者切身感受核桃乳"健脑"功能。通过品牌年轻化及自下而上口碑营销的宣传方式实现消费场景扩充，打开成长空间。

在消费者沟通层面，六个核桃洞察到，年轻人消费自带社交属性和圈层属性，快速牵手王源、张子栋等流量明星，在抖音、微博、头条等大流量平台，展开了“高考季”“开学季”“春节季”等系列主题推广活动，加速与一二线年轻消费群体的沟通，实现品牌形象年轻化、时尚化蜕变。

在渠道层面，2018年报显示，整体市场布局仍是以黄河以北为主，实现核心礼品市场全面覆盖。养元饮品除了紧控华东、华中、西南、华北公司销售占比前列的销售区域外，持续通过渠道下沉和纵深拓展手段，增强在国内市场的渠道渗透能力，上至一二线市场、下至三四线市场就拥有1800多家经销商。

同时，六个核桃在线上线下双模式并行的充分融合下，重磅发力电商平台，实现产品市场占有份额稳步提升。

2018年报显示，电商平台本期收入突破12264.99万元，同比增长131.46%。养元对外称，未来公司还将继续大力扩展电子商务渠道。

业内人士表示，每逢春节前后的“年货节”，让六个核桃成为京东、天猫、苏宁等众多线上平台明星产品，吸引了大批消费者线上购买。这不仅使六个核桃成为无数家庭的“春节标配”，而且通过和消费者的互动，形成了线上热销、线下畅销的零售生态圈。

证券人士分析，短时期的业绩变化并不具备对企业综合性发展的判断意义，不断创新研发、增强企业内在盈利能力才是企业站稳资本市场的立命之本，而六个核桃在这两方面已占据先发优势，未来更值期待。