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这样的城市特征,让成都的消费者一方面习惯于紧跟一线城市的消费时尚,对于在一线城市中兴起的消费习惯和生活方式,有着“迫不及待”想要尝鲜的心情。这也是喜茶从一线城市到新一线城市,在成都的门店开业即爆火的原因之一;另一方面,成都作为西南地区核心的城市,成都人的消费习惯,又会对周边城市带来明显的示范效应,成为引领整个四川,以及贵州、云南、西藏等周边省份消费潮流的先驱。

以新一线城市为“腰”,从“头部”承接一线城市新消费热潮,并对外辐射带动周边区域,这样的“消费传播链”,不仅存在于西南地区的成都、重庆,也同时在中部地区的武汉、长沙,在东部地区的杭州等新一线城市暗流涌动。

正因为如此,由喜茶开创和引领这种新消费赛道,要从一线走进更广大的市场,那无论是从城市本身的规模和消费能力,还是对于新兴消费方式的支撑力量,新一线城市都是不容错过的前沿阵地。

不断拉升的品牌势能

“你知道喜茶吗?”、“你喝过喜茶没?”……面对这样的问题,一众来自成都周边城市年轻人们的答案几乎无一例外都是:“在成都旅游时喝过。”、“在成都逛街时看到过。”、“在成都朋友的朋友圈里看到晒过。”……

随着在成都等新一线城市的布局越来越完善、门店越来越多、覆盖范围越来越广,越来越多人对于“喜茶”二字有了更全面深刻的感知。

在喜茶内部,最常提到的一个词叫“品牌势能”。在喜茶看来,品牌是有势能的,而且品牌势能是规模扩张的根本。这种品牌势能与规模化扩张之间的平衡之道,也是喜茶一直以来恪守的发展战略。

如何拉升品牌势能?这个问题,也是喜茶创业以来最在意的问题。

一方面,喜茶始终坚持以产品为起点,不断升级原材料、配方,推陈出新去满足年轻群体的消费需求。众所周知,喜茶作为新茶饮的开创者,一开始的突破点就是产品用料的天然、健康,使用天然芝士、新鲜水果、牛奶等原材料开创出芝士茶是喜茶传奇的起点。而在随后的发展中,喜茶更是建立起强大的产品研发能力和供应链实力,持续升级天然原材料和产品,形成了丰富的产品矩阵,几乎每一款新品出来,都会引发年轻人的饮茶热潮。不仅如此,喜茶还会根据季节、节日、社会热点激发灵感和产品创意,对于年轻消费群体而言,这种持续不断的新鲜感和惊喜感,带来的是不断累积的品牌认同感。

喜茶经典产品

另一方面,相当“会玩”的喜茶,也通过各种方式与年轻人互动。消费者走进不同的喜茶门店,总能收获不同的感受,无论是古风满满的宽窄巷子店,还是以苏州园林建筑为灵感的深圳KKMall“赭”主题门店,又或者是“铲屎官”扎堆的宠物友好门店,不同兴趣爱好的群体总能找到自己最喜欢的喜茶门店。与此同时,喜茶的官方微博、微信、抖音等账号也纷纷被打造成年轻文化、茶文化以更鲜活方式呈现的平台,进而演变成年轻人潮流文化的聚集地,来自天南海北的“喜茶粉”们,常常会在喜茶的推文下方打卡集合,找到自己的同好们。

此外,通过各种方式,创造丰富的品牌内容也是喜茶一直在着力做的事情。于是大家参加了喜茶与有三百年历史的传统艺术机构荣宝斋及国际知名潮流艺术家Digiway联合推出的“灵感茶饮派对”,用上了喜茶与雕版印刷老字号世兴画局合作推出的《喜茶灵感雕刻日历》……不同品牌的消费群体在这样的场景中对话交流,也让更多人认识和喜欢上了喜茶这个品牌。

正是这样扎实地不断拉升品牌势能,喜茶的扩张始终有坚实的基础:2012年在江门“江边里”创业,持续打磨产品、门店,积蓄力量;2015年进入深圳市场,逐步在珠三角“大本营”建立优势;2017年开始进入上海和北京两大一线城市,利用这两个“全国消费制高点”辐射华东和华北区域,进而影响全国的消费者;而从2018年开始,喜茶又开始从一线城市走进更多的新一线城市……一路走来,喜茶可谓脚踏实地、步步为营。

喜茶上海第100家店—喜茶上海南丰城店