全面揭秘中国网红白酒子约的野蛮生长(2)
时间:2019-04-09 00:47 来源:互联网 作者:WB11 点击:次
中国网红白酒子约 品质直面行业痛点。年份是白酒行业的“潜规则”，部分酒企以数字为擦边球，迎合市场“酒是陈的香”的消费理念。子约以真年份可追溯为卖点，在酒业不断引发热议。169元的子约是百分百7-16年老酒按照不同比例勾调而成，319元的子约Ⅱ（2003）是百分百十五年的基酒降度而成，且配以二维码清楚的标识基酒年份、级别、配比、基酒罐号、库管员、酿酒班组等诸多信息。以真年份可追溯的方式为酒水行业破除“年份乱象”探索一条新的道路，不断引发与“瓶贮年份”等概念的碰撞。 子约如何快速动销？ 前文提及东风，子约的东风在哪里？酒企将其视为“振兴之作”，小米有品上架“星品驾到”，北京逸香拓展“首款白酒”，应用“行业+大众+社交”媒体组合曝光，硬是从世界杯、高考、白酒淡季等背景下脱颖而出，成为新一代“中国网红白酒”。 酒企视为振兴之作。凡事就怕“认真”二字，注册商标、打磨品相、突出品质，孔府家CEO刘涛皆全程参与，以置之死地而后生的态度来宣传子约。产品设计时，要求设计师以“品牌+文化传承+东方美学设计+互联网范儿=极简+轻奢”公式去设计；产品引爆时，以互联网圈负责人社交媒体爆料的方式去揭秘一个新产品的诞生；产品推广时，总是冲锋在最前线，无论是与小米有品合作，还是跨界吴晓波频道、外交官之夜、子约读书会，均为子约的有效推广成功助力。 有品上架星品驾到。有品对入驻产品的要求和管理严苛，从选品、设计、品控、生产、物流及客服等方面全面介入，在售产品一般具备高品质、高颜值、高性价比、科技范四个属性。对于有品而言，星品驾到更为严苛，产品更是“优中优选”、“精中挑精”，子约是有品首个上线星品驾到的白酒项目，其中增加“测评”、“探厂”、“故事”等多个环节。于用户而言，更为增加可信度，于子约而言，上线之初便拥有比其他产品更多的流量及更有效的转化。 逸香拓展首款白酒。一直以来，逸香是以葡萄酒专业教育的形象出现，其选品标准为“专业人士都认可的酒”，入驻小米有品以来，推出过“婉爱”系列多个爆款葡萄酒产品。2018年拓展白酒品类，从教育视角、跨界赋能的方式上选择孔府家，并力推子约，让子约在葡萄酒、教育等多圈层亦成为网红白酒。子约Ⅱ（2003）上市当天，子约成功挤入有品热销榜前三，销量仅次于小米8，逸香的贡献功不可没。 融媒体推广子约酒。相较于传统白酒上市，无非是开线下发布会，请专家站台，请媒体发稿，热闹不过两三天。子约的推广，以“产品”为落脚点，行业媒体权威报道，大众媒体广而告之，社交媒体引爆网络，进而带动产品热销，反过来助推行业、大众及社交媒体关注及宣传。子约上市时，微博话题榜全榜第四，话题阅读量高达3600万人次，超过60家媒体进行宣传报道，有品平台白酒单品销量第一。获得曲阜市经济和信息化局、曲阜市工商业联合会的喜报，喜报中称其为“中国网红白酒”，伴随着网络热议及产品热销，新华社还刊文解读子约现象，称其为“新旧动能转换”的代表。 子约卖给了哪些人？ 一款产品的热卖，必然有其忠实的用户。根据小米有品提供的部分销售数据看，子约销售已经遍布全国31个省份、直辖市、自治区，消费者的年龄多在30岁到50岁之间，场景多是2到4人的朋友小型聚会。销售与市场编辑部分析，小米有品依托小米生态链而诞生，入驻产品卖往全国各地并不稀奇。消费群体在30岁到50岁之间，也很好理解。30岁左右的人，大多是80年代，他们小时候是看着父辈们饮用孔府家长大的，对孔府家有着莫名的熟悉感；40到50岁左右的人，大约是70、60年代，他们饮酒的岁月恰恰是孔府家较为辉煌的岁月，当再见孔府家子约时，有着特殊的亲切感。 从线上的销售区域上看，排名靠前的区域有广东、江浙、山东、河南及京津冀等区域。线上的区域恰恰是有品用户集中与孔府家市场氛围浓郁的重叠区域。无论是子约零售169元，还是子约Ⅱ零售319元，对于鲁酒的品牌力及美誉度而言，都是一种前所未有的挑战，未曾想以年份酒为突破口，以小米有品为主渠道，169元子约、319元子约Ⅱ不仅动销，而且在半年内突破2000万。销售与市场编辑部分析，伴随着消费升级，白酒人均饮用量/频次双下降，消费者愿意为有着高颜值、高品质、老品牌属性的新国货去买单，如回力鞋、百雀羚、孔府家等。 子约2019年大猜想 2018年下半年上市的子约，从众多酒水新品中脱颖而出，红遍万亿的酒水行业，登上一家又一家媒体的年度盘点。 2019年会怎么样吗？会进军更多的平台吗，会进军线下吗，会有大规模的融资吗，销售额会过亿吗？或许只有2019年过了才知道。 (责任编辑：admin) |