全面揭秘中国网红白酒子约的野蛮生长
时间:2019-04-09 00:47 来源:互联网 作者:WB11 点击:次
网红白酒子约搞“玄机” 2018年坚挺！2019年悬疑？中国网红白酒子约搞什么“玄机”。经《中国酒业》报道，刷屏酒业的“2018年酒业最大锦鲤”留下的悬疑原来是子约上线京东自营，朝着更大的“小目标”奋进。
子约上线京东超市 被誉为孔府家“振兴之作”的子约，自2018年6月22日，销售额屡屡“上新”，一小时突破20万，一周突破260万，上线三个月突破1000万，六个月突破2000万，不仅成为酒业新星，也成为营销界关注的案例。《销售与市场》对子约关注已久，2018年11月策划部主任彭克去孔府家酒厂调研，对中国网红白酒子约的成长案例进行梳理，希望能给正在转型的传统企业有所帮助。
子约单品在小米有品上的表现 子约背后的人是谁？ 子约，是孔府家的“振兴之作”，是孔府家CEO刘涛力推的互联网大单品。从子约的包装、平台及推广等方面来看，不像是由酒企独立完成，而像是多个人或企业的合力而为。为了验证这种猜测，真实还原子约的“野蛮生长”，编辑部经过线上搜索及线下调研，子约的背后的操盘手们面孔逐渐清晰，其中就有孔府家CEO刘涛、逸香创始人文含及酒水行业研究者欧阳千里等。 刘涛是谁？孔府家酒现任CEO。2001年大学毕业后，进入联想工作。曾负责联想销售大区山东渠道、海外业务及投融资相关工作。经历过十多年的一线业务及投融资管理工作历练后，又进入联想控股旗下的佳沃集团，负责过集团运营、茶叶及猕猴桃业务。2015年初，调任联想控股旗下丰联集团担任运营总监，负责监管旗下四家白酒企业的投后运营工作。2016年初，进入孔府家酒业担任CEO，先后主导策划了“祭孔大典”、“汉服穿越”、“新贵江小白VS老牌孔府家”等事件，并推出“朋自远方”、“弘毅”等多款战略升级产品。 文含入场？从小米有品上看，子约是由北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司发货并提供售后。北京逸香是谁？是全酒类教育及零售商，是最早被小米有品引入的第三方优质企业品牌。文含是谁？逸香创始人及CEO。毕业于勃艮第马孔葡萄酒学校，留学期间完成酒鼻子中文汉化工程，并率先将国际先进的葡萄酒课程带入中国，为中国葡萄酒行业培养海量精英，让无数葡萄酒爱好者从中受益，被誉为中国葡萄酒教育文化推广事业第一人。2017年逸香CEO文含到访孔府家，与刘涛探讨传统酒企如何借助互联网转型、落地、营销，很多想法不谋而合。2018年，北京逸香在小米有品上开拓白酒品类，子约以互联网速度成为酒业搅局者。 欧阳助力？经调研发现，不论是子约筹备、上线、热卖，还有一个人活跃其中，就是资深媒体人、酒水行业研究者欧阳千里。在2014年操盘靠上酒，2015年操盘水晶葫芦酒（景芝），介入子约项目后，充分调动中国自媒体商会及媒体资源，组织“叫人想家”、“子约上巢”、“子约让世界颤抖”、“与子相约”等活动，在行业、大众及社交媒体等平台，对子约的热卖给予有力的支持。 子约做对了哪些事？ 成功总是相似的。子约的成功，与其说是传播的成功，不如说是产品的成功。从顶层设计上看，子约满足酒业爆品的“三点一线”，品牌切中时代卖点，品相把握有品痒点，品质直面行业痛点。时尚不失雅致的品牌，轻奢不失庄重的品相，再加百分百真年份可追溯的品质，组成了酒业爆品的闭环，想要火，需要的是以小博大的东风。 品牌切中时代卖点。子约，与子相约，取自于耳熟能详的论语“子曰”，与孔府家、孔子、儒家文化等有着天然的契合度。既容易被孔府家老一代消费者接受，也容易被年轻一代的消费者认可。子约，有人调侃其品牌含义为“与子约酒”，其实用儒家的思想延伸理解为“君子要约束自己的言行”、“君子要重信义、守约定”。子约，张扬着不凡的个性，与消费升级、大国崛起的时代背景相符，具备了爆品的第一个特性，时尚不失雅致的品牌，加之与孔府家在基因上的强关联所以难以被复制。 品相把握有品痒点。小米有品是小米旗下精品生活购物平台，致力于用小米模式做生活消费品，将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域。秉承做“感动人心、价格厚道的好产品”理念，以为用户提供高品质、高颜值、高性价比、有科技感的产品为己任。子约，原木色瓶盖，君子白流线编钟瓶型，雅米飘金砂艺术纸，孔府家酒专属封条，品相吸睛、轻奢，外加论语书签、德化窑子约双杯、扫码可追溯等，符合小米有品的“颜值高、有品位”的调性，用户有着强烈的尝试愿望。 (责任编辑：admin) |