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而在中国乳业的现代化道路上，蒙牛的步伐是：2016年主要是完成组织架构调整，2017年则是注重销量和利润齐增长，再到2018年，则是进入高质量的规模化发展。而现在，蒙牛向着双千亿目标加快迈进。

在乳业领域，大消费时代已经打出了鲜明的路径戳记：中国乳品消费的巨大潜力让企业看得到机遇，同时，不断演进的消费结构又给企业带来巨大挑战。对于行业龙头企业来说，能否深度切入机遇恰是成功迎接挑战的战略关键。

利好的消息是，在消费升级的大环境下，整个乳制品市场一直在保持稳健增长，消费者的需求也在不断增长，但更为复杂的局面是，市场竞争越来越激烈，大众的口味也越来越多元化。这就要求企业能有产品前瞻战略，能提前进行各类布局，才能让产品具备竞争力的同时，品牌价值也深入人心。

蒙牛进行具有创新思路的产品战略布局的重要体现，是在高端市场用多品类产品覆盖。比如在高端有机奶市场，蒙牛推出了“250梦幻盖”特仑苏新品。创新之处就在于改变了牛奶的饮用方式，开启了牛奶由吸到喝的全新饮用方式。新包装易携、易握、易盖，更加便于户外使用，提高了有机奶饮用时的安全性，为有机奶拓展了更多的饮用场景和销售渠道。

而新推出的纯甄轻酪乳风味酸奶，则是一款即饮型瓶装酸奶新品，采用不同以往的流线型瓶身设计，消费者开盖便能享用，便携度大为升级。除了别出心裁的包装以外，这款轻酪乳新品更是首创了纯正酸牛乳轻释发酵技术，打造出全新的轻酪乳口味，让产品质地更加轻薄，口感更为轻盈，爽口细腻，香醇自然。

蒙牛第一支超高端奢享型酸奶——特仑苏风味酸奶，也在2017年亮相。连同四个事业部旗下的70余款新品，包括纯甄PET饮用型酸奶、碧悠代餐酸奶等热门产品，不仅获得良好的市场反馈，满足不同类型的消费者对于升级的需求，而且成为蒙牛业绩稳增的重要支撑。

在高端市场的创新和产品布局，自然拉动了蒙牛品牌力的提升。再加上在国际重大赛事上的主动出击，以及各类品牌建设活动，让蒙牛品牌跃上了新的台阶。

（图：蒙牛成为2018 FIFA世界杯全球官方赞助商发布会现场）

（图：蒙牛宣布成为北京环球度假区战略伙伴）

去年最让大众印象深刻的是，蒙牛聚焦FIFA世界杯展开的整合营销。根据第三方数据显示，世界杯后，蒙牛品牌喜好度提升22%，购买意愿提升20%，品牌力提升11.4%。

这就让蒙牛的产品和品牌有效形成了正向循环。一方面，产品的品质通过品牌得到背书和保障，另一方面品牌形象也在品质的基础上，得到了消费者的认同和赞赏。而且与蒙牛走向世界舞台的路径一致，越来越多的海外受众和消费者，开始视蒙牛为中国品牌国际化的重要代表之一。

落子清晰  “世界牛”格局初显

实际上，正是由于蒙牛的产品力越来越强，其在世界舞台的表现，不仅仅是与FIFA世界杯合作那么简单。

在海外市场，蒙牛正在进行四个层面的国际化——资源端，蒙牛开展全产业链布局国际优质奶源；研发端，蒙牛通过整合国际战略合作伙伴，布局国际化的创新研发体系；品牌端，蒙牛打造线上线下营销强执行，有效拉动国际与国内销售；渠道端，实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。

这意味着，蒙牛实践的国际化，是一个从资源布局到市场、人才、品牌、研发等环环相扣的阶段性过程。为了实现这个过程，蒙牛进行了三个主要步骤。

首先国际化落笔在大洋洲和欧洲的资源性布局，包括从原料供应角度考虑出发在新西兰投建的生产基地；其次，在完成了资源布局后，蒙牛选择了东南亚市场作为突破的重点，而这也是中国乳企最值得掌控的市场，目前蒙牛已经建成的印尼工厂一方面在当地生产销售蒙牛产品，另一方面也已计划出口到周边国家。

（图：2018年底，蒙牛印尼工厂正式开业）