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整合是个慢功夫，但一旦理顺就是厚积薄发。数据显示，企业并购的成功率，国际上一般只有30%，剩下的70%效果不明显或失败，主要问题在于行业、价值观等方面的融合。如果处理好这些问题，实现并购整合成功，收益率非常高。成立十几年来，新希望乳业通过业务融合、团队融合、文化融合，积累了一套并购整合的发展经验，这一商业模式，使其具备了快速可复制的发展能力。

仅以优质乳工程为例，从2016年9月开始，新希望乳业推动参与优质乳工程，对原奶、生产工艺等产业链条进行升级改造，以保留牛奶中更多的营养物质。自新希望雪兰成为全国首家“中国优质乳”验收企业以来，新希望乳业旗下已有8家企业通过优质乳工程审核，覆盖西南、华东、华北、华中，成为通过品牌最多、覆盖区域最广的企业，不仅让更多消费者受益，更展示了中国奶业挖掘本土优势的品质实力。

有投资专家分析认为，随着新希望乳业成功登陆A股，在资本势能的影响下，势必将吸引更多小规模分散状态的区域品牌加入其“乳业合伙人”阵营，与新希望乳业形成紧密的利益共同体，推动行业走向品牌共建。

新科技+新服务 只为消费者的美好生活

如果说新鲜的布局和并购的模式下的是夯根基的慢功夫，那么在消费升级瞬息万变的乳品快消市场，还需要能突破的快招式。新希望乳业抓住的“牛鼻子”是用户思维。

“未来我们面对的消费者结构，不只是年轻化，更是细分化。哪怕是在同一个区域的市场空间下，经济结构、认知体系、信息渠道的差异都导致了消费行为的落差”，在席刚看来，未来乳业最大的机会就在于针对多元化和分层化的消费群体，提供精准化的新产品和新服务。新希望乳业重点突破的方向有三个：一是研发阶段的科技化，二是生产阶段的柔性化，三是服务用户的智慧化。

针对目前乳业营销创新多、科技创新少、产品同质化严重的行业困局，新希望乳业提出了以科技为核心的“芯乳业”发展思路。目前，新希望乳业已与瑞典查尔姆斯理工大学，包括跟荷兰王国万豪劳伦斯坦大学、新西兰皇家农科院等国内外科研机构建立了联合实验室，在后端智库的核心支撑下，持续向消费者提供更多科技赋能、更具生命力的优质产品，包括前述的24小时鲜牛奶，以及含有两大专利菌种——美国进口双歧杆菌Bifix和新希望乳业自主研发的专利菌种鼠李糖杆菌L,rhamnosus的高端功能性酸奶“活润”等。

伴随着信息化、数据化、智能化时代的到来，对于消费者多样需求的认知和满足能力有了质的提升。立足多区域、多品牌、多生产线的独特优势，结合大数据信息技术和供应链智能化升级，新希望乳业正在进一步强化和完善柔性化的生产能力，升级每一个区域、每一座工厂的柔性生产能力，让产业链条上的各方都能高效共享新经济、新技术和新模式所带来的产业要素，匹配越来越个性化、精细化的消费需求。在席刚的设想下，乳业的未来是从“一杯奶养百样人”变成为每个人生产更适合自己的牛奶。

“专注做正确的事情，是抓住风口保持高速奔跑的动力”，席刚表示，面对市场高速迭代所产生的变革和机遇，无论是从资本的角度还是从产业的角度来看，新希望乳业都将继续整合优质的产业资源，将“新鲜”事业进行到底，并最终让所有努力转化成消费者、行业伙伴和投资者真实的、可持续增长的回报，为中国奶业的全面振兴积极作为。