从天猫超级品类日即食燕窝专场，看线上爆款打造新思路(2)
时间:2019-04-03 17:32 来源:互联网 作者:WB11 点击:次
同时，还联合时尚Cosmo发布了趣味趋势报告。
如今的90后、95后越来越信奉“即享主义”，他们自我、悦已，及时行乐享受当下。不管是日常的穿衣细节，还是生活中的点滴小事，他们都对“美”有着极高的要求，就连“养生”，他们同样追求愉悦精致的享受，并且是立刻享受。 这种升级养生、精致生活的品质调性，在此次天猫超级品类日即食燕窝专场活动中得到了完美呈现，从而清晰、准确、有趣、知性地向年轻用户传达了即食燕窝这种新型养生方式，实现了大众养生焦虑与即食燕窝品类的有效绑定，得到了年轻用户的一致追捧，不少用户表示自己被种草和科普了。
年轻化和互动性传播打造线上营销范例 短短几天的活动期间，“天猫超级品类日”“90后养生新姿势”话题刷爆微博，创意短视频播放量也达到了550万次，“美丽一气喝成”、“即享主义”等成为网络热词。 品类日活动期间，从总量看，天猫即食燕窝GMV成交闯入全年TOP3，客单价达到双十一水平，而且品质用户占比达到63%，足见超级品类日IP不输于双十一的强大号召力。 此次参与品类日活动的各大品牌也收获了可喜的数据，多项数据创下纪录，甚至突破全年销量。其中，艾尚燕累计销售燕窝高达30000瓶，足足达到了这一品牌在北京地区3个月的销量。不论是之前的爆款产品，还是推出的新款产品，品类日的带货能力都非常惊人，例如肌活的爆款产品“3系一周装”，在活动首日成交达7000件，是2017年全年成交总量的2倍，而正典燕窝的新品“十分鲜泡燕窝”首日成交达700件，该品牌在活动日首日的销量是其日销量的60倍。小仙炖鲜炖燕窝70g*3瓶首日成交3286件，是2017年全年成交总量的53%。Twinlotu双莲在活动期间累计成交4379件，业绩同比去年增长142%。除了销量惊人，此次品类日营销的新客转化率也非常高，其中燕之屋活动期间新客占比88.51%，而且品牌新客90后人数占比达到了60%。 天猫超级品类日并不只是传统意义上的购物狂欢节，价格低并不是天猫超级品类日的“爆点”，而是先于消费者的需求之前，为其找到消费升级趋势下的各种潜力好物，让用户的生活更有品质，这也和它的slogan——“升级你的生活”相一致。正如即食燕窝就是一种消费潜力正在得到开发的品类，尤其年轻人市场正在快速增长，成熟用户的深度购买行为和新用户的大量涌入也显示出向更多消费者进行普及，从而升级大众生活品质的必要和需求。 这一营销IP的调性和目标，决定了其营销方式的前沿性、年轻化和互动性，将品牌心智寓于好玩、有趣、魔性的传播当中，将产品的消费场景深度植入用户的日常生活当中，从而激发用户的内在消费需求，提高细分品类的用户知晓度和渗透率。 此次即食燕窝品类专场是天猫超级品类日的又一次成功尝试。作为天猫引领消费升级、加速潜力品类升级的一个营销IP，天猫超级品类日协同各个行业，借助数据挖掘新的细分单品，把重点放在如此次即食燕窝这种具有潜力的品类上，精选当今消费升级背景下，极具潜力、能够为消费者提升品质生活的趋势品类产品，通过打造营销大事件引领品类消费升级认知，助力品牌商长线发展消费趋势类目，并拉动全民品类结构升级。 (责任编辑：admin) |
