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标准化是中国农产品面临的共同挑战，但是，由于海南水果的背后是一个深耕多年、高度团结的闽商群体，闽商之间守望相助，相互扶持，为海南水果在标准化、规模化方面提供了重要助力。

据吕正兴介绍：“海南芒果总体种植面积是50多万亩，90%都是福建闽侯、古田两地的人种植，我们希源公司的创始人肖诗希就是闽侯人。希源农业通过自有基地，联合周边合作农场，采取标准化种植。而且创始人肖诗希是三亚(福建)闽侯商会会长，商会会员芒果种植面积就占海南近半，为整体的规模化整合带来有利条件。”

除了联合行业力量之外，也需要企业自身的投入。希源农业从源头种植、中间加工运输到终端销售推广等方面，坚持品质优先、标准分选、陈列美化。坚持“唯有源头好果来”的原则，从源头到终端全程跟踪，保证品质如一。希源农业在三亚崖城区，还建立了近4000平方米的芒果加工分选中心，是目前海南最大的芒果加工中心，从采摘、运输、分选、包装、后熟处理，都形成了流程化标准。

海南水果“触电”互联网，开启全新时代

作为贸易商起家的希源农业，在渠道方面的优势非常明显。除了以永辉超市为代表的一大批传统渠道之外，在天猫、京东等平台电商上也做得风生水起，而随着社交电商、新零售的崛起，与云集、贝店、拼多多、盒马鲜生等代表企业也建立了合作，市场覆盖全国各地。

说到电商发展对海南水果产业的影响，吕正兴感慨：“电商近几年对海南水果产业的发展带来了不可估量的影响：一是电商的全国化销售特点，使海南特色水果到达全国各个角落，方便全国顾客的购买;二是电商源头采购直达消费者的特点，减少了许多中间流通环节，使得更多、更新鲜、更优惠的水果能够到达消费者手中;三是互联网快速传播的特点，让源头与终端信息传播更流畅，有助于区域时令性滞销水果的快速销售传播，更利于精准助农。”

取长补短，希源与云集成为完美搭档

对于此次与云集开展深度合作，希源农业有着更多的考量。“我们从2017年初对接合作，云集S2B2C的模式，更有利于优质水果的销售。因为，传统电商平台是供应商的B2C，好的水果到顾客手中，只是增加复购率，很难在横向顾客群中传播，而且供应链端大多是精于产品而弱于传播。但云集面对的是自带传播流量的小B店主，由他们对接C端消费者，只要是好吃的水果，就能以几何倍数传播推广。另一方面，云集一直以品质优先，而不是价格优先，有利于真正优质的水果到达顾客手中，减少其他电商水果‘所见非所得 ’的现象。”

谈及此次合作，吕正兴认为：“由于云集的小B端跟终端消费者沟通有优势，相当于把客服交给了云集来做，我们专心做好产品供应链，各自都可以做擅长的事，从而更好地互补。希望通过此次‘云’集·海南的合作把优质的海南农产品集中呈现给消费者。同时也真诚希望，未来能一起参与组织全国更多区域更多优质源头水果的对接推广活动。”