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2018年《海南省热带特色高效农业发展规划(2018—2020年)》出台，提出按照做强做优热带特色高效农业的要求，打造国家热带现代农业基地，加快发展热带水果产业。而政策的落地已经开始。

3月24日，海南省农业农村厅联合云集平台，开展“云“集海南·首届海南农产品云集日活动，双方举行了战略合作签约仪式，并宣布“云”集·海南正式上线，将推出贵妃芒、金钻凤梨、菠萝蜜、红心木瓜、蜜瓜、椰黄、黄金百香果、红心火龙果以及桥头地瓜等闻名遐迩的海南特色农产品。

这是云集继“百县千品” 农业品牌孵化项目之后，第一次与省级农业部门合作打造特色农产品平台，同时也是海南省第一次在社交电商平台上进行“官宣”推广。从3月25日中午12点开始，海南优质农产品开始在云集电商平台上进行线上直销，首秀24小时成交额近1100万。

“云”集·海南战略合作签约仪式

“云”集·海南项目的操盘手是杭州天食科技有限公司与海南希源生态农业股份有限公司。前者兼具农产品品牌营销和农产品供应链整合服务的能力，是云集“百县千品”项目的运营方，打造了临潼石榴、富平柿饼、云南紫皮大蒜等一系列现象级的爆品，被央视等多家媒体广泛报道，在此次项目中重点负责推广营销;后者多年来深耕海南水果的种植和经营，是新三板挂牌企业，号称“芒果上市第一股”，在此次项目中负责产品供应链。

相比于石榴、柿饼、大蒜这些相对容易保存的农产品，海南热带水果易腐烂、运输距离又远，在农产品供应链运营中，属于高难度的操作，可以说，供应链对本次项目的成败至关重要，希源农业究竟是怎样一家企业，能够成为云集信赖的合作伙伴?对此，笔者采访了希源农业的董事吕正兴。

希源农业董事 吕正兴

从贸易向农业的拓展之路

希源农业的定位是“成为中国领先的热带水果服务企业”，创始人肖诗希2000年在福建创业，起初从事的是水果贸易，之后开始向上游拓展，布局了海南三亚种植基地，并于2012年成立了海南希源生态农业股份有限公司，逐步成长为产销一体的热带水果产业链企业。

从贸易商向种植端的拓展是企业发展中的重要转型，也是今天与云集合作开展海南项目的基础，吕正兴介绍说：“以前做水果贸易给永辉、新华都等超市供货，但随着中国本土的超市纷纷从生鲜产品上发力，提高了对供货方的要求，看重供应商对上游生产基地的把控能力，我们也开始转向上游。”在行业趋势之下，希源农业看准时机，借着2008年金融危机，在资产价格低谷，到海南三亚附近购买了近8000亩果园，布局种植基地。

希源农业的海南种植基地

做强单品供应链，成就芒果第一股

海南被誉为全国人民的“果盘子”，凭借得天独厚的热带气候，成为国内唯一可以自然反季节在冬春产水果的产区，错峰上市带来不菲的利润，支撑起海南的水果产业。据统计2018年，海南水果产量303万吨，出岛269万吨，产值600多亿元。芒果、菠萝、莲雾、百香果、木瓜等都是市场流行的品类。

希源农业重点打造的产品是芒果系列、千禧系列和百香果，其中尤以芒果为重点。“芒果从种植到销售，是技术性较强的水果品种，尤其后熟处理技术比香蕉等水果都要高。我们公司团队，有经验丰富的专业种植人员、采购人员与加工催熟技术人员。” 吕正兴如是介绍。而芒果为希源农业贡献的年销售收入超过2亿元。除了海南之外，希源农业也会依据采收季节从其他产地采购货源，从而实现全年不断供。

希源芒果

不过，在吕正兴看来，与来自国内其他产区和东南亚的同类产品相比，海南水果具有不小的优势。“海南的许多水果品种、种植方式是从台湾逐步引进并改进扩大面积种植的。因海南比台湾更靠南方，气候更适宜热带水果种植，所以海南种植的水果比台湾的更加好吃。与东南亚相比，海南无论是种植品种、技术还是运输便利性，都比东南亚更好。”

提升规模化运作，破局标准化建设