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具体说来，美菜要在10年之内成就3000家1亿的上游的合作伙伴，通过他们带动2亿农民增收。我们希望所有美菜人会因为自己是美菜人充满自豪感。

升级使命愿景，底层是为了满足我们用户的需求，美菜和在座很多的企业，可能不一样，我们是B2B的一家企业，起点是服务很多餐饮行业的小B。整个中国餐饮里面，有800万家餐厅，但是其中有相当一大部分都是中小餐厅，他们是没有供应链的，凌晨三点钟起早贪黑讨生活，为了帮助他们改善生意，我们倍感压力巨大，以及责任巨大。

在我们看来，B端用户的核心需求是四个：

首先，品类要齐全。从米面粮油菜肉蛋，到任何一个小分类的调味品，我们都有，不能让商户在美菜平台买一部分，还得线下再找，这样效率得不到提升。

第二，品质要稳定。家庭用户可能会因为菜不好可以选择不吃，但是餐厅如果土豆品质不好，所有和土豆相关的菜品就断档了，所以品质对于B端来讲很重要。

第三，价格要合理。供应链很重要的一点是降低成本。对商户来说，把食材采购交给你，选择相信你，能不能给合理的价格很重要。食材成本在餐厅整体的占比在30%到35%。眼下各方面的成本都在上涨，食材成本如果不控制好，压力是巨大的。

我们经常发现我家楼下的兰州拉面恨不得15小时开业，早上五点半就起来开始卖早餐，一直到凌晨两点才结束。因为成本压力大。

第四，履约要及时。为什么美菜要求上午10点之前完成配送，因为如果不给商户留出一到两小时的时间，是根本无法完成备餐的。

我们还有一个愿景是成就合作伙伴，美菜的核心合作伙伴指的主要是上游的种植与生产端的供应商朋友。在相当长一段时间内，零售商和供应商更多是一种博弈关系，更多局限于谈合同条款，谈账期等。在这过程中间，会产生很多争执和矛盾。其实在这个生态大链条中，并不是一个环节能决定的，而是整个行业所构成的，只有我们基于用户真正需求出发，才能和上游供应链，上游的合作伙伴去产生协同效应，去成就合作伙伴，成就美菜自己以及这个行业。

这其中，供应链发挥了巨大作用，那么美菜如何构建供应链？美菜是一家大数据驱动的公司，有超过1200位的技术工程师，每天研究如何让采购更加准确，让商户选择更有效率。

通过我们强大的数据能力，一端可以去设计与供应商如何交互，另一端可以更精准的触达商户需求，以及协同线下的销售和司机如何服务好商户。在过去，供应链的各个环节就像铁路警察各管一段，造成运行效率的下降。

美菜的大数据则是重新梳理了整个供应链的定位，保持对客户第一始终不变，基于这个核心目标规划阶段。我们从计划、采购、移动到销售，完整的构建了整个供应链系统。

接下来到精准的类型商户。举个例子，大家知道全中国最大的三家餐饮连锁，兰州拉面、沙县小吃和黄焖鸡米饭。他们需求是非常的精准的。从产品上看，小油菜，有的地方叫上海青，有大有小，面馆老板希望要小颗的煮面容易熟，而黄焖鸡米饭的老板，希望根茎要特别肥厚大颗，保证送外卖的过程中不会这么快蔫儿。在过去，这种细分需求很难满足，但现在美菜就可以做到。怎么实现呢？

前端通过数据驱动，把大小识别出来，后端怎么解决？如果以仓库分捡为类比，相当于撒了一地芝麻，把黑白分门别类一样复杂。但现在，我们可以从上游告诉种植端，商户想大颗油菜的，把撒种子的希望稀一点，如果小颗的，把种子撒的密一些，现在种植阶段就可以解决这个问题。

蔬菜的周期是30天，只要商户能提前告知需求，在播种的时候就能实现，而在过去这是很难的。这需要整个供应链的规划。