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有行业人士表示：“舍得酒业是行业首家将老酒提升到公司战略高度的酒企，也是首家将老酒带入寻常百姓家的酒企，可以说是将老酒做到了极致，这也赋予了它在行业竞争中的差异性优势。” 

新型厂商关系，反哺业绩增长

记者获悉，舍得酒业二季度利润大幅增长，除了老酒战略的带动，还有一个重要原因，就是其一直打造的“新型厂商关系”的作用开始显现了。

据悉，改制以来，舍得酒业全力打造新型厂商关系。从“厂商1+1”到“厂商命运共同体”，舍得酒业坚持在“共赢”的基础上与更多的经销商建立长期、稳定、友好的合作关系。受疫情影响，白酒行业终端渠道压货现象明显。为了缓解经销商压力，舍得酒业第一时间出台了“不催款，不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，保持渠道结构健康。对于经销商而言，这无疑是雪中送炭。

有经销商这样说到：“厂商合作锦上添花容易，雪中送炭难。只有在自己困难的时候才会知道谁是真正的朋友。2020年上半年这次消费市场的难关，让我相信舍得酒业是一个有情怀有诚意的合作伙伴。做舍得的经销商，这个选择没有错！”

另据悉，受公司老酒战略及新型厂商关系的正面影响，各地经销商都表达出加盟的强烈愿望，为回应经销商的热情呼吁，舍得酒业今年在西安、苏州、太原、郑州等城市举行多场招商恳谈会，场场爆满。

专业人士分析认为，舍得酒业实施厂商命运共同体的新型经销商关系，虽然短期看，是“吃亏的”，但从长远看，正是这些政策的实施，从情义和利益两方面打动了经销商，为公司长远发展保驾护航。二季度业绩的大幅增长也证明了和谐厂商关系开始对舍得酒业业绩进行反哺，公司前期的耕耘终于到了收获的季节。

稳步推进全国化布局，战略纵深巨大

据悉，全国化布局的稳步推进，亦对舍得酒业业绩的提升有重大贡献。

有行业人士分析：“对于舍得这家双品牌运作的中国名酒企业来说，全国化渠道扩张对营收的拉动仍然有效。公司在四川、河南、山东、东北的部分地区已经打造出成型完整的利基市场，而华东、华南、华中高潜力市场老酒战略落地动作频频，以自身优势老酒产品切入高潜力市场确实是明智之举。” 

记者了解到，舍得酒业正大力夯实传统优势市场，布局空白市场，按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，聚焦核心大单品、战略市场及重点市场，通过分梯级培养、分批突破，加快品牌的全国化布局。

有知情人士告诉记者，今年舍得酒业更进一步将资源向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，聚焦建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场，这些地方消费能力强，没有很强本地酒，市场空间巨大，机会大于挑战。

舍得老酒的机遇后疫情时代老酒健康消费的苏醒