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另外全国名酒这块金字招牌以及过去二十年多年的市场积累及口碑，让他看好手中这三款产品的市场潜力。因为在沱牌复刻产品身上，能够清晰地看到沱牌的历史底蕴并唤起消费记忆。

“作为70后，我非常了解沱牌80、90年代在绵阳以及全国市场的亮眼表现，而复刻版所呈现的情怀价值，更是对老酒价值的又一加成。”

显然，对于舍得酒业乃至整个行业来说，老酒市场深耕都是一条全新的商业赛道，因此舍得率先迈出步伐便具有开拓价值与意义。

事实上，舍得针对老酒市场已经布局了一系列老酒线产品，除了刚刚提到的沱牌复刻系列外，舍得藏品系列以及一批与区域大商深度合作的定制类老酒产品，也都纷纷投入市场，极大地丰富了消费者的老酒选择，并与品味舍得、智慧舍得在价格上形成更为完整的互补与深度覆盖。

正如舍得在恳谈会上反复强调的观点：如今白酒行业最稀缺的不是品牌营销，而是产品品质。老酒战略下的老酒线产品就是最好的品质代言，其基因中的生态酿造底蕴与“六老技艺”的完美融入。突出的性价比，真正促使老酒摆上日常餐桌，融入常规消费环境，从而让这一品类不再只是收藏圈与拍卖行里的专属。

另外放眼长远，之所以经销商对舍得充满期待，得益于舍得酒业在老酒战略，年轻化战略、国际化战略上的同步推进，这种基于行业未来发展方向的顶层设计，将在未来至少十年让舍得站在酒业发展前沿，也让经销商充分享受品牌提升带来的价值红利。

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招商恳谈风暴下看市场布局：梯级覆盖，逐层抵达

相对于常规白酒新品的市场落地，舍得老酒系列产品需要摸索一套与产品调性与用户定位相匹配的销售策略。在绵阳的走访中糖酒快讯了解到，王真已经在市区初步构建起产品网络，但相对于其他白酒产品，他给手中的这三款沱牌老酒产品制定了专属的市场通道，力度做到有序布局、梯级覆盖。

由于上半年疫情的影响，王真的产品推进进度受到一定影响，但在6月以后他便加强了产品市场布局的速度与深度，他通过对手中资源的筛选，已经将市区内的30家优质网点纳入第一波产品陈列，同时通过对绵阳市各类商业协会、组织机构、俱乐部的赠饮，开始培育当地意见领袖，引导绵阳地区形成老酒消费风尚。

下一步，王真将扩大产品曝光度，与当前舍得老酒战略保持齐头并进之势。“一方面我要对之前布局的网点进行监控，不达标准的马上撤掉，同时主动主持挖掘新网点，启动餐饮网络的布局并完成30-50家核心店的入店工作，另外商超卖场也将陆续布局。”

另外，糖酒快讯注意到，和其他舍得老酒经销商一样，王真也重新组建了销售团队，他们已经在舍得市场人员的培训下学习老酒知识、了解舍得品牌，成为绵阳市场老酒推进的专属力量。产品的品质、品牌以及当前行业趋势，都让王真对下半年即将开启的旺销季充满期待。

“本质上来说，就是要让更多的消费者参与老酒主题活动并喝上老酒，这样才能持续提升市场空间，通过意见领袖们的口碑传播形成区域市场的真正热销”，王真希望舍得方面继续加强在终端层面的消费者互动，并对舍得老酒战略充满信心。

绵阳市场的落地深耕依照逐级深入进行，而舍得对老酒战略的整体布局，也按照这样的进程有序推进，并最终实现各级市场的覆盖。

当前，舍得方面明显加快各地招商恳谈会的召开进度，也是希望在旺季前提升一波行业热度，将老酒热转化为动销热，并且利用老酒战略再度对舍得酒业进行集中推介，在原有核心市场以及潜力市场中开拓品牌影响力，并实现对优质经销商资源与圈层的抢占与渗透。