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在白酒行业当前的老酒热中，我们之所以将舍得酒业作为其中的核心力量，除了全国名酒底蕴与所具有的12万吨优质老酒储能优势外，其在战略到战术执行上的严谨与层层递进，串联起了酒企、经销商、消费者等多方力量，让行业真正看到了老酒的战略价值。

我们注意到，去年末舍得老酒开发中心的成立，是舍得在老酒战略落地上的又一重要举措，也吹响了启动全国市场布局的冲锋号。如今随着疫情大环境的趋于稳定，舍得酒业迅速展开行动，过去一段时间在哈尔滨、郑州、南宁、北京、昆明等城市召开招商恳谈会，特别针对老酒产品进行推介推广，将行业风口带到经销商面前。

从理念提出到产品研发，从行业占位到市场布局，舍得老酒战略正一步步架构酒业新生态，特别在行业迈入新一轮调整期的挑战下，舍得为新老经销商提供的这一新选择，自然将产生深远影响。

近期糖酒快讯也与舍得招商恳谈会同步，通过市场走访与酒商交流，进一步了解老酒战略在落地时的真实声音与动作，并勾勒出这一风口下的财富轨迹。在四川绵阳，我们便发现了老酒热下经销商的冷静布局。

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与时间赛跑：一场及时的“老酒全国行”

8月初，糖酒快讯记者去到四川绵阳，和去年加入老酒战略的绵阳绿地商贸董事长王真进行了交流，他道出了当前老酒市场的火热，也道出了经销商对老酒潜力的认可。

作为在绵阳城区拥有深厚渠道基础和影响力的经销商，王真在去年9月便和舍得酒业达成合作，在绵阳地区运营沱牌80版、90版以及全国名酒纪念版三款复刻产品，而此次与舍得签约合作，对他个人而言也是一次重新出发。

到底是什么原因让认定不再代理白酒产品的王真再度出山？正在如火如荼召开的舍得招商恳谈会或许能给出答案。

从核心内容来看，舍得在恳谈会上主要通过老酒产品的品鉴与现场宣导，将老酒的口感、特性与卖点进行深度传递，进一步将老酒的品质价值与市场热度转化为经销商的财富机遇。

而舍得之所以在如此短时间内连续深入多个省份进行老酒产品、政策以及老酒战略的宣讲，很大程度上因为老酒热已经开始在经销商圈发酵——与时间赛跑，关乎老酒战略的市场蝶变。

毕竟在酱酒热之外，老酒已然成为白酒市场的风向标，在消费端形成了较为稳定和成熟的氛围。作为这轮老酒热的主力推动者，舍得酒业带着老酒战略蓝图以及专属打造的老酒运营团队，开启了全国巡回模式，“需求引发关注，关注促成合作”，这便是舍得作为老酒推广先行者的责任与机遇。

“从去年开始，我便注意到很多客户开始询问老酒并有意识地选择瓶贮老酒产品，市场端出现明显的需求，我就开始留意老酒。”正是因为市场一线释放的强大信号，敏锐的王真再度迈入白酒圈，并与舍得酒业走到了一起。

而在全国范围内，还有着很多像王真这样正寻求老酒商机的经销商，于是招商恳谈会的推进也极大地拓展了舍得的老酒经销圈，每到一地都能达成可观的签约合作。这正是舍得要在全国迅速实现老酒市场布局的战略意义，因为在品质传递外，老酒战略实质上就是舍得酒业的增长战略。

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抢跑全新赛道，多重优势助力战略落地

之所以舍得能够在老酒风潮中脱颖而出，除了率先提出一套科学完整的战略外，更得益于企业在过去几十年里积累的12万吨优质老酒资源，以及生态酿造为品牌注入的差异化品质优势。

王真在受访时就提到，舍得酒业之所以能够喊出“真老酒、真年份”，就是因为酒厂里切切实实有那么多老酒，这是能够被真切感知的，所以他相信舍得有这个实力将老酒战略持续推进。这无疑体现了舍得的竞争力与公信力。