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任正非则称：“什么‘物美价廉’，什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。你不提高品质，就会驱赶老百姓到国外去爆买。”

大量中国企业依靠低价制胜大规模占领市场，赢得销量领先的表面风光，背后却是流血流汗跪着求生，国际大品牌则持续依靠品牌溢价赚得盆满钵满。

比如，我们的国产手机看上去风光无限，尽收失地，但所有国产品牌加起来，利润也不及苹果，甚至连苹果的零头都赶不上。最鼎盛时，苹果一家，霸占了全球智能手机92%的利润，全球pc市场超过50%的利润。

2018年第三季度，雅诗兰黛集团在中国市场推出多个高端品牌，通过旗下多位明星刺激中国千禧一代消费者的购买欲望，称中国大陆市场增速加快。

LVMH赚好赚满，2018年营收534亿美元，净利润96亿美元，双双破纪录，单是旗下LV品牌手提包每天就卖出约2万个。

刚刚成为英国首富的戴森创始人James Dyson，被称为“中国人买出的首富”。因为中国是戴森销售额增长最快的市场，2018年戴森天猫旗舰店销售增速近70%。

外来的和尚会念经，外来的奢侈品会“收税”。戴森让中国人集资买成了“英国首富”，为啥国内企业就不能打造自己的奢侈品牌？

要理直气壮地去收“智商税”

面对高价、奢侈品、智商税的质疑，小罐茶怂了。它不敢承认自己就是在做奢侈品，就是要服务“土豪”，就是要打造区分消费甚至消费阶层的标签品牌，甚至成为体现财富与身份的标签。

不光小罐茶怂，其实很多国内企业都怂。我们的同事毕老师就曾回忆，一位著名的高端地产商，曾经这样解释自己，“不是要做高价的房子，不是只给有钱人盖房子，而是要做高素质的房子，只是价格卖得比一般房子高很多而已。”

为什么怂呢？为了不脱离人民？

这是某种正确，但在商业上，却是不完全正确。

我为什么不可以就是只服务有钱阶层呢？我为什么不可以理直气壮地赚取更高的利润？

前段时间，全球著名审计和企业咨询公司德勤公布了2018年全球奢侈品公司百强排行榜，我国只有中国香港周大福集团以第十位跻身前十，榜单中的9家中国公司无一例外，均是珠宝类公司，但却也难从他们身上看到极强的奢侈品标签。

有一个笑话，讲的是一位顾客去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”老板抬头看着她：“我给你卷头猪吧？”

中国企业，应该向这位老板学习：理直气壮地做自己。

性价比的背后是价格，品牌的背后是价值，国内品牌只有加强品牌价值的打造，才能获取更高的品牌溢价和利润，进而更好地发展，提供更好的产品和服务。

相反，如果没有利润，用什么去支持创新，用什么去提供更好的产品和服务，用什么去让商业可持续。大家都失去了利润，赢了世界又如何？

小罐茶花大力气，甚至费尽心思地打造高端品牌，而且已经从市场上得到了认可，就应该理直气壮地承认，自己就是要做茶中的奢侈品，就是要为能够消费得起这个价格的消费者服务。

不只是小罐茶，更多的中国品牌也应该有打造高端品牌的勇气和自信，不能再继续怂下去了。凭什么只有外资才能做奢侈品，才能理所当然地收取“智商税”？

相比“当我们进入一个领域，其他人都不要指望再赚钱”而言，“当我们进入一个领域，一定会让别人有钱挣，自己也会有更多钱可以挣，并且能够给用户提供更好的产品和服务”，这才是企业更该追求的。

后一种，能带火产业。前一种，只能玩火自焚。

小罐茶，不该怂！