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至少目前为止，它的主打产品就是在按奢侈品的思路打造品牌，就是一出手就要服务被有些人称为“土豪”的消费者。而且，从过往报道看，这就是它深思熟虑之后的选择。

小罐茶市场中心总经理梅江曾对媒体说，“小罐茶的销售中60%为礼品，40%为自饮。”

如果说消费者愿意给商品溢价是交税，一个产品被当作礼品，最讲究的就是品牌，交品牌税也变成理所当然。而小罐茶在品质、美观、服务、体验、品牌等方面已经下了工夫。用户为此支付费用，其产品也在满足用户的相应需求。

曾经有人说，人类的需求无非两种，一种是活着，一种是证明自己比别人活得优越。这话有些赤裸，但却很是一针见血。

帮助用户证明优越，这是品牌的起源，也是品牌价值的根基，更是国际大牌的通行手法和发展关键。

LV拥有百年历史，工艺精湛，上流贵族、明星大腕各种背书；戴森让人感叹的先进设计理念和出众的外观效果；爱马仕的精致材料、精巧构造、奢侈感和品牌附加价值等。他们为用户带去品质和优越，获取丰厚利润，再反哺品牌，形成良性循环，最终都成为享誉世界的国际大牌。

如果像网友说的小罐茶是在收智商税，那这些企业才是收智商税的真正高手，如果说收智商税就是骗子，所有的奢侈品牌，都是最大的骗子。

但与小罐茶遭遇的口诛笔伐相比，这些国外奢侈品在中国市场却风光无限，购买者热情高涨。贝恩咨询统计，2017年全球奢侈品市场规模达到1.2万亿欧元，中国消费者买下了全球市场的32%。

难道这都是在交智商税？

印象深刻的是，一位网友曾发布“大家觉得生活中哪些是智商税”的话题帖，其中一位网友是这样回复的：“记住，小伙子，买不起从而降低生活水平硬买的就是智商税，只要在能力内的，没有智商税。”

天天杀价，才是最愚蠢的商战

iPhone X如果卖3000元，有人会觉得跟白捡一样，但有些人可能仍觉得太贵，因为有的手机才几百块。

市场是有不同区隔、分级的，不管承不承认，现实里，任何产品和服务，都存在高中低之分，有的满足用户基本功能需求，有的满足功能之外诸如品质、美观、优越感等需求。

这也决定了主打性价比的产品会有其市场，小罐茶也自然应该有它的市场。

中国品牌也别觉得被人质疑收智商税是件丢人的事儿，收智商税，那是一种光荣，意味着对用户的价值，是一种能力。而为高端品牌交智商税同样是光荣，意味着具备高端产品的消费能力。

这些年来，多少中国企业没想过也没能力收智商税，甚至行业产业都画地为牢地在“性价比，价格战”这六个字里跪着求生，最终，即便攻下了眼前的阵地，却早已丧失了整个战场，导致自己长期停留在价值链末端。

曾听过一个感伤的故事。

国内一企业以本就不高的利润中标了某海外施工项目后，国内另一家投标企业迅即报出比其成本更低的价，要与其争夺订单，这家企业于是被迫报了一个比对方更低的报价。

最后，生意是做下来了，但那位企业家却称其为耻辱的胜利并潸然泪下：“这是成本都不够的买卖啊，但手下还有许多人要养，又不得不做，我们为什么要这样自相残杀，去贴补经济比我们发达得多的国家啊。”

这样的例子，不胜枚举，但也有人不以为耻，反以为荣，甚至还有善于价格战的企业家豪言：当我们进入一个领域，其他人都不要指望再赚钱。

他是做到了，很多人也都做到了，而且，不光是别人不能指望再赚钱，也让自己永远无法赚钱。

马云谈到价格战时曾说：“很多人天天杀价，我出5000万，他出4000万，这是最愚蠢的商战，我教一个傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？”