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快乐番薯洞察年轻一代的价值观和消费观,以几百万的粉丝数据为基础进行消费者画像,推出系列品牌营销,从数据反馈来看,年轻一代还挺喜欢被“套路”。

3月:快乐番薯×百雀羚×5100“藏冰川奇异果茶”

4月:流量明星熊梓淇出任品牌代言人

5月:7款高颜值新品上市;“番薯爱你,千万豪礼只宠你”

6月:联名蒙牛纯甄

网友纷纷称赞快乐番薯品牌有活力、有想法、有态度,花式营销捕获人心。以“藏冰川奇异果茶”为例,产品上市前预订尝鲜的用户超过75万!快乐番薯月月有“大动作”,玩营销、推新品,与年轻人同频道、共脉动。努力、真诚、持续、踩准节点,快乐番薯一次又一次击中了年轻人。

以薯粉口口相传的力量塑造品牌力

2100、5000、8900、1.4万、10万+、26万、40万、300万、314万……截止目前快乐番薯建立了2100个社群,粉丝超过40万人;在短视频分流的情况下,微信公众号阅读超过10万+并不容易,但是这个品牌从3月28日至5月15日,公众号居然连续7期阅读超过10万+,有一期后台留言就有5000多条;今年3月,它的加盟商为一处救援现场送去爱心奶茶,该视频在抖音平台,红心点赞超过1.4万、播放超过26万次。

截止2019年底,快乐番薯公众号后台粉丝突破300万大关,这批优质、活跃的粉丝,为品牌发展建言献策;快乐番薯聘请熊梓淇出任品牌代言人,在微博平台推出全新形象、视频大片,在众多粉丝互动、微博KOL加持下,#快乐番薯代言人熊梓淇#话题阅读达到314万,讨论超过8900。

这个品牌把它的粉丝亲切地称为“薯粉”,它对粉丝的重视和宠爱,在行业可谓独树一帜。快乐番薯俘获了大量“薯粉”的心,通过各种载体,“薯粉”们说感受、提建议,甚至这个品牌获得专利的一款杯型的命名(“玲珑八角杯”),就来自“薯粉”的建议。在《番薯兄弟致薯粉的一封信》里,有这么一句话——“但是我们深知,薯粉的口碑是品牌建立的基础,以薯粉口口相传的力量塑造品牌力”,足见这个品牌对粉丝的厚爱。

构建产业链生态圈释放能量

其实,真正的竞争不只是品牌与品牌之间的竞争,而是产业链与产业链的竞争,快乐番薯早早就在产业链生态圈进行战略布局。

它斥巨资设立了全资食品公司天辅星,关键产品原料全部自产,品质、成本得到良好控制。它与杯子工厂、茶饮设备公司、装修企业、大型番薯贸易公司、物流服务商、茶园基地等伙伴结成紧密合作关系,共同打造产业链生态圈,共建共享。所以,它轻松做到了品质优良,各式茶饮、小吃,价格特别实惠、亲民,让每位顾客都享受到物超所值的健康饮食。

2020年,快乐番薯在大型金融综合体项目——海西金谷广场购置物业,设立运营总部,它将更高效地推动紧密合作伙伴企业,夯实基础、转型升级、共同发展。伴随快乐番薯的规模与体量持续上升,从福建到广东、江西,再到全国市场,线上线下的“点”越多、“面”越大,这个产业链生态圈形成叠加效应,规模越大效应越强!