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“我们受疫情影响，无法举办线下的音乐节，而嘉华作为伴手礼，在旅游市场上受到的影响也是巨大的。云南摩登天空文化传播有限公司和嘉华都深耕云南，更应该在这个时候用创新的商业模式守望互助。”她说。

（02）内容为王

“马頔老板，我觉得酒很配鲜花饼”

此前，“宅草莓不是音乐节”1.0版本，更多地是摩登天空的自筹内容，以视频、录播、自制的方式，融合视频素材在b站做一场线上音乐节；2.0版本则尝试了商业性的创建，摩登天空变成了出品方，今日头条、西瓜视频成为采购方。而“云上小草莓”与此前不同，与淘宝合作，采用了真实直播的方式，从淘宝APP及淘宝直播APP都可以进入直播间，增加了和观众的互动性。

“在摩登天空前期的尝试和学习中，我们发现自己的IP、艺人价值和内容孵化，其实在线上是可以有生机的。我想，我们不如利用资源，把嘉华鲜花饼节推出去，做消费者的认知迭代，也为嘉华品牌未来的认知方向做沉淀。”车滢说。

在这场合作中，嘉华像是一个赞助商，借助摩登天空IP和艺人的加持，由摩登天空孵化内容，助力嘉华鲜花饼节的声量和影响力。

在4月18日的“春游去”会场，知名音乐人马頔和主持人坐在嘉华鲜花饼节的堆头边，聊了不少年轻人感兴趣的话题，比如“他是怎么瘦下来的”、“戒酒还是不戒酒”、“和臧鸿飞比起来谁更能喝”等，也回答了一些观众提出互动的问题。

在现场试吃环节，马頔试吃了嘉华鲜花饼出的新品。与传统“带货”不同，主持人和马頔都没有生硬地呼吁观众下单，而只是让观众刷口令，马頔完成了抽奖。在聊天的过程中，据直播间数据统计，观看人数达83万人，不少观众刷出了“吃得好香”、“买买买”等弹幕，直播的强互动性在此体现得淋漓尽致。

巧妙地点在于，摩登天空用音乐X美食，为嘉华鲜花饼生产了“马老板，我觉得酒很配鲜花饼”、“被臧鸿飞说馋了，买鲜花饼”等内容和话题，年轻人喜欢马頔，愿意为IP买单，而话题则意味着流量，潜移默化中，将鲜花饼的品牌概念扩大到了喜爱音乐节的年轻群体中。

（03）不仅仅是“带货”

为嘉华鲜花饼品牌立“人设”

在一边的“云派对”会场，主播在为鲜花饼“带货”。但“带货”并不是重点，只是穿插在云南本土乐队的演出和亲子活动其中的部分。

车滢提出思考，做销售，是否首先要在保有品牌价值的前提下? 如果仅仅是纯带货，消费者们购买了为带货而进行低价折扣的产品后，就难以接受原价的产品，无论对产品还是品牌都会带来伤害。

当下，硬推广对于观众来说，接受程度已经大大降低，很少有消费者会为生硬的广告买单。对于“云上小草莓”及参与音乐节本身的艺人来说，生硬的广告会显得格格不入，也难免会给艺人带去尴尬。

“作为线下企业，想要找到线上生存的方式，首先要找到一个线上‘人设’而。摩登天空希望能做到的，就是用内容来呈现品牌的样子，用创造能力、企划能力和内容制造能力，旗下的IP和艺人影响力，打造一个内容集合，再放到线上平台呈现，接下来，用内容做本土企业的流量池，反向成为嘉华鲜花饼节和鲜花饼两个品牌走出去的通路。”车滢说。

直播的形式也让嘉华鲜花饼的品牌和产品突破了地域的限制。如果观众有意愿购买，也可以点击直播间下方的嘉华鲜花饼天猫旗舰店链接。

（）微博话题阅读量达500W+

“打版”初见成果 希望后续可以复制

据云上小草莓春游分会场“嘉华第十季鲜花饼节”收官战报显示，云上小草莓直播间两日观看人数合计达252W+，微博话题“嘉华第十季鲜花饼节”阅读量达600W+，花开了 吃饼了直播间获赞数达300W+。