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4月18日-19日，小草莓亲子音乐节的线上版“云上小草莓”上线淘宝和淘宝直播APP。在春游分会场，由摩登天空、嘉华鲜花饼、淘宝、淘宝直播联合推出的嘉华第十季鲜花饼节也热热闹闹带着大家一起“春游”、一同“吃饼”。

文化企业摩登天空和云南本土食品企业嘉华的一波线上“跨界”合作，擦碰出了不一样的火花。据数据统计，云上小草莓直播间两日观看人数合计达252W+，微博话题“嘉华第十季鲜花饼节”阅读量达600W+，花开了 吃饼了直播间获赞数达300W+。

（）“云上小草莓”上线

春游分会场一起过“嘉华鲜花饼节”

2月3日，摩登天空与B站合作开启“宅草莓不是音乐节”，直播从下午延续到晚间，把2019年草莓音乐节现场内容与音乐人自制“宅视频”混合，宅视频中，音乐人教理发、教跳舞、表演“吃播”，观众除了能“云蹦迪”，还能关注喜爱的音乐人的宅日子。

2月4日到2月9日连续5天的直播，累计观看人次超100万，单日在线最高49万人，单日最高弹幕数近10万条。

“云音乐节”，作为疫情期间的特殊产物，把音乐节这种深受年轻人喜爱的娱乐形式搬到了线上，也成为了B站、快手、抖音等平台新的流量增长入口。

4月18日-19日，首届“云上小草莓”应运而生，小草莓音乐节是目前国内唯一一个针对亲子的音乐节项目，基于前期“宅草莓”的成功探索，“小草莓”也被搬到了线上。

值得一提的是，首届“云上小草莓”的春游分会场，是由摩登天空、嘉华食品旗下-嘉华鲜花饼、淘宝、淘宝直播联合推出的嘉华第十季鲜花饼节。分为吃饼了、云派对、春游去三个板块。北京会场的直播间里，“滚妈”春晓、王卉、音乐人马頔、歌手兼脱口秀演员臧鸿飞将会用年轻人感兴趣的话题以及亲子话题带大家线上“云春游”；云南会场的直播间里，四支来自云南本土的乐队带来精彩的表演，也有吃播为嘉华鲜花饼“带货”，并与乐队、观众进行互动。

（）线上“跨界合作”

云南本土企业嘉华与摩登天空的火花碰撞

今年是五百里音乐节的第十年，也是嘉华鲜花饼节的第十年。

如果没有受疫情影响，4月18-19日本来应该是五百里音乐节举办的日子，而嘉华鲜花饼节也是在每年4、5月进行。

据摩登天空区域执行总经理车滢介绍，去年，双方策划好了一系列的活动，确定了时间节点。前期用五百里音乐节带出嘉华鲜花饼节的内容，进行预热；一周后在鲜花饼节的玫瑰花田基地，做一场音乐、派对的活动；之后还会推出两个IP的十年联名产品。

但是疫情打乱了所有的节奏。

基于摩登天空前期的“云端”探索，车滢想，有没有可能把这次原本基于线下的合作放到线上进行？左手有线上大流量的合作方，右手边有渴望去进行新的商业模式尝试和商业渠道变现的本土企业，摩登天空就理所当然成为了中间的“嫁接人”。线下的计划被打乱了，但摩登天空和嘉华，把这次“神仙合作”放上了“云上小草莓”音乐节，开拓了新的商业化探索和尝试。

（01）直击痛点

打出品牌带动消费者迭代

“今年，嘉华鲜花饼节已经第十季了。” 嘉华食品营销中心副总监姜晔说。嘉华鲜花饼节今年第十季，前九季都是通过鲜花饼年度新品上市的方式与消费者见面，通过门店销售+传统媒体资源的曝光的形式来运作。

近几年，随着网络和新媒体的发展，电商平台的崛起，社群营销、新零售等模式一时风生水起，传统模式受到了很大挑战。

对于云南本土企业嘉华而言，旗下品牌嘉华鲜花饼在产品岑冕在不断创新迭代，但确遇到消费人群偏老龄化的问题。

姜晔想，今年，嘉华要把重心从销售转移到品牌认知，告诉消费者什么是‘嘉华鲜花饼节’。

在车滢看来，云南本土企业一部分都存在疑惑。产品都非常好，但是否是缺乏包装营销的意识和品牌意识? 是否是缺打造线上渠道的通路?