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如果不是刻意回忆，我们可能记不清，2000年已是20年前的事情了。那一年，翘首期盼的21世纪终于到来，新浪、中国联通宣布上市，而中国移动、中国电信、中粮可口可乐、百度等公司也相继在这一年正式成立。某种意义上，2000年，成为了一个崭新且特殊的起跑线。

20年，或许在历史的长河中不过一瞬，但足以见证一家企业由小变强、日新月异的蜕变。他们所创造的不只是丰厚的商业利益，更有巨大的社会效益，他们与国家共生共荣，为改革开放带来了第二个20年的“加速度”，尤其当数字经济渗透到生活的方方面面，实体经济更在互联网力量的交融与推动下稳稳迈入快车道。这里，就包括刚刚走过20年的中粮可口可乐。

其实，可口可乐重返中国市场要追溯到1979年，当时中国饮料市场上品种单一，汽水几乎就是饮料的代名词。可口可乐的回归，抢先打开了中国人民的味蕾，成为人们除了白水和普通汽水之外的第三种选择。在当时，喝可口可乐是件很时髦的事。

△可口可乐在中国投放的第一支电视广告（视频截图）

需求的闸门一旦开启，奔腾的水势便慢不下来。在随后的短短十几年间，瓶装饮料迎来了井喷式增长。20世纪末，火热的消费热情催生了一大批中国饮料企业，而可口可乐，无疑是带动饮料行业繁荣的领路者。

随着改革开放的进一步深化，2000年4月14日，中粮可口可乐饮料有限公司成立，可口可乐中国正式开启了在华业务发展的新篇章，而此时中国的GDP已经较20年前翻了六倍以上。最近几年，随着轰轰烈烈的消费升级，国人开始追求健康和高品质生活，那些风味不够“到位”的、甚至颜值不够高的饮料产品，都慢慢被消费者所冷落。零度可口可乐、雪碧纤维+、魔爪、乔雅咖啡、水动乐等系列产品，则在市场蔚然成风。可以说，此时的中粮可口可乐，已随着经济深化改革与消费细化升级完成了一场精耕细作。

       中粮可口可乐20年 市场先行

清晰的战略规划，让中粮可口可乐逐渐走出了一条盘旋向上的漂亮曲线。从数据变化中，便可窥见一斑。

第一步是市场增量。从2000年成立以来，中粮可口可乐短短6年便拥有5家装瓶厂；2010年，跻身可口可乐全球10大装瓶集团；2012年，销量突破6亿标箱；到2017年底，已经营了19个省级市场、覆盖了81%的国土面积和51%的中国大陆人口。

第二步是业绩增量。党的十九大报告中指出:“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。2017年，中粮集团进行央企改革，将中粮可口可乐作为旗下唯一专业饮料平台，中粮可口可乐大股东中国食品同步进行业务调整，剥离了小包装油、酒品类等全部非饮料业务。当年，中粮可口可乐还与可口可乐中国和太古进行了装瓶厂交易，全年业绩实现净利润22.7亿元，大放异彩。

退潮之后见真颜。如果说2017年业绩尚不足以评判中粮可口可乐的真实实力，2018年，在没有一次性收益加成的情况下，大股东中国食品可持续性业务仍然实现了收入与净利润的双增长，对比去年同期分别增长17.14%和23.32%。

2019年，一路高歌猛进的中粮可口可乐更是迎来了10亿利润的好成绩，在2017年完成交易的9家装瓶厂至此实现全面盈利，盈利能力与原中粮可口可乐体系的10家装瓶厂基本持平。即便庚子年的伊始因一场疫情让各行各业步入了“慢进”模式，但在中粮可口可乐看来，短期的波动并不能撼动公司长期经营，逆流而上的内生动力更是企业信心的源点。

△2月18日，中粮可口可乐19家装瓶厂已全部复工

       数字背后的生意经

失败的企业都是相似的，成功的企业却各有各的不同。在中粮可口可乐身上，也独有一套方法论。

在2008年金融危机之时，某些传统快消行业中如日中天的企业曾陷入了集体衰退，实际上，市场对于快消品的总需求并没有减少，只是互联网的入局、电商的崛起、大量充斥的线上渠道，严重吞食了他们原有的市场份额。他们或许什么也没错，却已被时代所抛弃。

对于快消品而言，说到底，谁能占领渠道，谁才能占领市场。中粮可口可乐实现业绩上扬的根本，在于对渠道建设深谙其道：一方面持续下沉，一方面做好细分。据中国食品刚刚发布的2019年报数据显示，中粮可口可乐的县城市场覆盖率已经增长到100%，客户数量增长到150+万家，并实现了三年10+万家的增长速度。渠道细分上，主推新品和高毛利产品的电商渠道收入增长率超过50%，便利店、小型超市等渠道收入也实现了双位数增长。面对新零售的异军突起，目前，在越来越多的无人便利店、智能自贩机，也频频看到中粮可口可乐的身影。

△可口可乐京东便利店内的AI智能冰箱