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孙守一：首先是团队。就如前面所介绍，我们的核心成员都是对虾养殖业各领域的专家，且均为公司骨干兼股东，因为共同的理想而走到一起。在长达25年的发展过程中，每位成员各施所长，配合默契，每次技术讨论会也相当于股东大会，已然是命运共同体。我想，这正是AquaOne最大的核心竞争力，是别人难以复制的。

其次是技术和研发实力。在选育方面，我们不只能做到种虾的基因选育、性状选育，更能做到种虾的紧迫性压力测试，在保证生长速度的同时也体现出优良的耐抗性。在病害方面，我们有国际最灵敏与稳定的检测试剂，最严密的生物安保系统，以及最早接受全球水产病害信息并进行防御及解决的国际团队。目前为止，我们的种虾没有出现过一次生物安保的问题，凭借的正是强大的技术和研发实力的支撑。

最后就是市场优势。因为在国内育成种虾，客户能在种虾出厂前亲临检测，并节省高额的空运成本，种虾价格低于国外种虾价格1/3以上，节约的成本可用于强化种虾生产营养与生物防控，性价比非常高。在“AO耐快王”种虾进行生产当中，我们的客户已能在种虾不剪眼柄的方式下进行自然交配与生产，幼体产量及生产时间均能达到国际水平以上，使虾苗的品质更加稳定。而且我们不只销售种虾，我们专业化的团队还能为客户提供病害、育苗、标粗、养成等方面的技术服务支持，而苗企则会将养殖信息反馈给我们，使我们能对种虾和市场作出最快的反应和调整。我想基于以上几点理由，AquaOne的优势已完全显现。

相片摄于2005年，AquaOne团队（左一：孙守一、左二：苏城、左四：钟孟原）造访新加坡 SIS郑光发

打破怪圈：国产种虾也可以很稳定

水产前沿：目前有哪些苗企与你们有深入合作，方便透露吗？

孙守一：非常抱歉，关于此问题我必须选择性地回答。当初在销售种虾的时候，就承诺不公开购买者的名单，避免因养殖户对国产种虾信心不足，而影响了幼体与虾苗的价格。但在苗企认真把关生产下，虾苗在投入市场后，养殖成功率不断提升，市场信心倍增，苗价也随行就市上涨，目前已有苗企的定价超过国外种系虾苗价格。我想，这是市场对AquaOne种虾信任的最直接表现。

基于诚信原则，未经种虾购买者同意，仍不便贸然公开，但可稍作一些提示：2019年经由海南生产出幼体培育的优质苗，分销大陆沿海各省的苗量估计约有25%。主动表态支持及愿意曝光的苗企有：海南弘丰水产养殖有限公司、海南海域水产有限公司和海南禾泰水产有限公司。其余购买种虾及幼体苗企,未经主动表态均负有保密责任。其实我们的存在,在海南苗企界已是公开的秘密了。现在苗业较以前已透明很多，信息也不再封闭，同行朋友只需稍加打听,都可联系到AquaOne品系的优质苗种。

水产前沿：中国种苗业似乎有一个怪圈：种苗好不过三年，三年后表现开始不稳定，然后又开始引进新种虾，如此循环。您怎么看待这个现象？

孙守一：这是一个非常好的问题，这要看你如何诠释这种说法。许多业界朋友会发现，某品牌的种虾第一年表现不错，第二年跟进的苗场就多了，到了第三年，全国养殖户都在跟风该品牌。苗企不管是不是真的购买了这个品牌的种虾生产虾苗，为了迎逢客户，全打上了该品牌行销，这种跟风的做法害死了许多种苗品牌。大家可知，优质种虾培育至少需要6-8个月时间，种虾没两年时间就翻了好几十倍的销量，这不很奇怪吗？但中国特殊的市场环境导致好种虾也被逼成了“坏种虾”，如此形成了一个恶性循环。

当然，若真是种系表现不稳定，种虾公司也要负很大的责任。那就要看种虾公司内部的技术是否到位，或种虾公司是否具备养殖大虾环节，并对每批次种虾进行自我试养成功后再做营销。

水产前沿：对AquaOne而言，如何打破这个怪圈，从而保证质量的持续稳定。

孙守一：其实这很好解决。我们的主业是工厂化养虾，秉承用事实说话的原则，首先是我们自己养殖成功了，我们才会进一步将此优质种虾推广给整个养虾界。我们深知只有大家一起好，我们才能更好。所以，AquaOne在决定对外销售种虾时，就采取低调态度，对外不发布消息，不公布购买者，并全力辅助支持苗场建立自主品牌。AquaOne对苗场负责，苗场对虾农负责，建立苗场养殖粉丝群，三年出现成绩，以事实证明责任制能让苗种更加优质稳定。