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　　2019年报有两项数据值得关注：一是县城覆盖率增长到100%，意味着中粮可口可乐已经覆盖经营区域的全部县级销售市场；二是，客户数量增长到150+万家，三年增长10+万家。财报中指出，公告期客户数量主要增加点在便利店等现代渠道超过1.7万家和餐饮渠道超过6.3万家，进一步完善中粮可口可乐的分销渠道结构化建设。

　　近年来，饮料品牌商不断加码餐饮市场的渠道管控能力。业内人士指出，在过去的渠道策略中，餐饮几乎不被作为主要分销渠道，由各地区的经销商统管。近两年，随着渠道精耕策略的实施，以及盈利能力要求，餐饮渠道被视为渠道下沉的另一途径，纷纷将餐饮提升为公司直接负责的分销渠道。2019年全年，中粮可口可乐餐饮渠道销售额同比增长超过20%，销售贡献率不断提升。

　　在渠道多样化方面，电商渠道成为中国食品大力推动新品和高毛利产品，以及推行多样化营销的主要平台，为优化渠道产品结构、拉动销售增长贡献良多。期内，电商渠道收入增长率超过50%；此外，新零售渠道持续保持高增长，便利店、小型超市等细分渠道快速发展，收入实现双位数增长。

　　在新冠肺炎疫情期间，渠道多样化为中粮可口可乐“保供应”立下汗马功劳。例如，中粮可口可乐山东分公司通过大型商超、社区便利店等线下渠道保证产品供应的同时，加强与电商平台合作，并依托卖场、社区便利O2O送货到家。

疫情期间产品供应图

　　新品类供给中国饮料新消费

　　2019年冬季被看作是中国饮料市场的“热饮大战”元年。

　　去年，中粮可口可乐在全球首发了4款热饮新品，涵盖乔雅、美汁源、淳茶舍三大品牌，包括奶茶、拿铁、香蜜柚子和普洱消茶四种不同品类、不同口味的产品，均采用268ml的塑料瓶包装，主要在暖柜中放置、售卖，其中乔雅醇香拿铁的售价为6元/瓶，其他三款热饮售价均为5元/瓶。

热饮新品类图

　　一直以来冬季都是饮料销售的淡季，大多数饮料公司基本上依靠夏季的销量决定全年的格局，热饮上市将打破僵局。事实上，在消费升级的带动下，2018年中国热饮市场规模达数千亿元，并且规模还在不断增长。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，“热饮的门槛相对较高，参与竞争的都是大企业。不过，热饮市场也有足够的潜力让更多企业进入。”也有分析认为，中粮可口可乐在冷饮市场份额已经较高，推出热饮后更有利于进一步巩固竞争壁垒，打开新的增量空间。

　　在中国市场，消费升级不仅体现在热饮市场，汽水饮料表现尤为显著。“低热量”饮料成为当下流行趋势，为了迎合这一消费需求，中国食品提升了健康、时尚的“无糖”和“纤维+”系列产品的生产与销售，去年，这两个系列产品实现18%的收入增长率。

“无糖”和“纤维+”货架图

　　此外，中国食品在财报中表示，功能饮料及咖啡品类增长预计在未来数年仍会领先其他品类，公司除继续深耕魔爪及乔雅两个品牌的发展潜力外，2020年还会与咖世家合作，推出针对追求醇正咖啡体验消费者的高端即饮咖啡，进一步丰富即饮咖啡产品系列。

　　日前，已有消息显示，即饮装咖世家将在本周正式引入中国市场，并将在中粮可口可乐区域的北京、天津、辽宁、山东、四川、湖南六大市场首发上市。

　　未来，公司称会通过持续的市场投入，不断的新品及新渠道拓展、以及不断的内部管理精细化程度提升，来实现收入增长继续优于行业平均水平的目标。原材料价格预计以窄幅波动为主，预期毛利率会保持稳定，加上在区域整合、市场执行能力提升的带动下，本公司整体费用率及利润率预期会持续改善，业绩保持健康发展。