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此外，香飘飘还大力推行了“经销商一体化”，实施专营、专职、专项的“三专”模式：“专营”是指鼓励经销商只经营香飘飘产品，“专职”则是由经销商组建专职的香飘飘产品销售团队，“专项”是指由香飘飘为经销商配置专项资源，给予专项市场费用支持等激励手段，从而全面提高经销商的积极性，实现二者的深度捆绑，使得渠道开发变被动为主动。

随着“三专”化及“经销商一体化”的推进，快消君认为专营香飘飘的经销商将会越来越多，占比将稳步提升，这利于公司对终端掌控。

数据显示，截至2019年第三季度，香飘飘在全国已拥有1460家经销商，相较2018年底增加近200家经销商，并覆盖了全国三千多个县的半数以上的网络。

一行业观察人士通过走访发现，在香飘飘优势区域长三角一带，个别县级市已出现渠道下沉至乡镇的情况；而包括即饮产品在内的香飘飘产品，在华中各县、乡、镇市场的货架上也并不少见。

如今，香飘飘对于下沉市场消费者而言，已经是一个“听得到”、“看得到”、并且最终“拿得到”的产品。香飘飘对下沉渠道的建设工作，可谓成效显著。

新局势仍存挑战

渠道下沉，并非香飘飘在企业层面的“自说自话”。事实上，上述“猛如虎”的操作，确实不负众望地改善了香飘飘的业绩。

财报显示，2019年前三季度香飘飘实现营业收入23.80亿元，同比增长41.67%;实现归属于上市公司股东的净利润为1.32亿元，同比增长57.41%。另外，2019年1-9月，香飘飘经营活动产生的现金流量净额约为3.63亿元，同比增长125.43%，这也是一个很大的“进步”。

这一切成果，正如香飘飘曾在财报中所表述的：随着三四线城市和县镇区域居民消费能力的提升，以及奶茶消费文化的不断培育和完善，“下沉市场”的挖掘正成为奶茶产业增长的重要驱动力之一，带动香飘飘业绩进一步放量提升。

不过，虽然香飘飘已然在渠道下沉的政策和实操层面有了颇丰的收获，但在部分领域，尤其是即饮产品上挑战仍存，渠道尚需时间培育。

一行业观察人士表示，固体冲泡型奶茶和即饮果汁茶需要完全不同的经销体系，前者直接批发，不用复杂而庞大的销售和渠道管理，对库存也不是特别敏感，也不用人去做零售管理。但后者要终端密切的巡店、控制和维护，所以香飘飘需要重新搭建从组织、制度到几千人的销售体系，而这需要一个过程。

快消君有理由相信，虽然香飘飘由于产品结构调整及渠道策略变动导致业绩偶有波动，但随着多品类产品销售体系的进一步完善以及下沉渠道的逐步开拓，香飘飘终将会用业绩和口碑说明，自己不是看一步走一步的短视者，而是登高望远的引路人。