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　　在最初推广产品的时候，舟谱数据成立了一支“客户成功团队”，其主要职责就是深入扎根客户，和专家组一起陪同客户探索运营的各种玩法，包括开通、促活、拉新、运营红包等等，帮助他们迅速成长。但不可能每个经销商都配有这样的一支队伍，舟谱数据希望在产品设计里就能实现这样的一系列功能，经销商使用舟谱数据的产品，就相当于雇佣了一支专家团队。

　　三、帮助经销商老板打造掌控力、决断力、谋划力。打造一个优秀的数据运营产品，除了让数据洞察发挥其价值，让专家模型更契合用户需求，另一关键是要提升经销商老板的掌控力、决断力和谋划力。作为一个公司的掌舵者，这三个“力”往往决定了经销商发展的潜力和上限。

　　03  舟谱数据的抉择：大数据2.0时代的步步为营

　　在产品研发过程中会面临千千万万的需求，怎样能梳理出需求的共性，并以最小的代价、最快的速度来迭代这些需求，是舟谱数据在大数据2.0时代面临的挑战。慕巍坦言：“当你做的越多，越会发现经销商运营模型的千差万别。从广州到山东，从江西到内蒙，无论从发展程度还是思维方式上经销商们都存在鲜明的差异。因此技术上，我们在构建框架时需要尽可能灵活，同时对开发的迭代能力也提出了挑战，要迭代快且多才能符合需求。”

　　在刚刚过去的一年里，舟谱数据的主打产品是舟谱店管家，主要是在次终端（即经销商）和零售终端之间搭建连接通道。“智能推单”是其中较为核心的一个功能，不同于传统的客户发起采购模式，门店老板无需耗费大量时间在平台上选购商品，而是通过系统后台自动生成该门店的采购订单，由经销商的业务员一键推送，门店只需3秒即可完成全部采购。

　　慕巍介绍，对于快消品行业来说，复购频率很高，其客群、销量都是相对稳定的，因此订单的重复性很高，其可预测性要远远比预测一个C端的消费者容易。从狭义上来说，智能推单可以预测你的库存，提出补货建议。广义上说，智能推单还涉及运营推广，比如是否有需要订的其他促销商品、是否有应该订的新爆款商品、是否有可以考虑订的新产品等，这类运营策略相关的功能也涵盖在智能推单里面。此外，对业务员来说，平常跑店的工作量较大，“智能推单”功能可以帮助他们将活动等一一下达到每个潜在客户，做一波预热，业务员跑店时就能更加有的放矢，工作效率也就更高。因此，智能推单在快消品行业中的应用场景非常广泛。

　　未来，舟谱数据依然会将数据分析作为中长期的持续发力点，但不同阶段其意义会有所区分。“我们从来不把自己定位成一个SaaS软件提供方, 我们经销商提供的能力是不断进化的，从最开始提供了移动办公能力，接着打造了全链条的技术赋能能力，包括数据运营、仓储物流等，再往前一步，当我们逐步拉平技术战场后，就要开始着手去做跨层次的数据连接、动态组网，也就是货和店的匹配问题。”

　　慕巍认为，经销商的业内整合是必然，将来经销商的数量可能不会像现在这么多。舟谱数据提供的工具并不是无差别的适用于每个经销商，更多的是契合那些拥有一定地区掌控力或运营意识特别超前的群体，而舟谱数据能让更多优质的经销商浮现出来，并帮助他们更上一层楼。

　　一直以来，技术的发展是不可逆的，任何企业都无法回避技术对商业的影响。未来，舟谱数据将继续在数据智能的道路上拓深拓强，让数据智能成就每一个生意人！目前，舟谱数据已融资过亿，资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。