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　　晨讯传媒策略研究中心负责人此前在接受南都记者采访时就曾透露，2012-2015年直销产品五大类的分布结构中，化妆品种类最多，其次是保健食品。从报备情况看，化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具种类比约为81：11：5：2：1。在其看来，保健食品在直销行业存有较大开发空间。

　　上述预测在随后商务部的数据中得到了印证。2017年直销市场公示的直销产品涉及化妆品、保健品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器共六类4160种，其中化妆品占所有直销产品降到了75.38%，保健食品占比则上升到了16 .11%、其余四类产品占比8.51%。

　　2016年商务部发布《关于直销产品范围的公告》，将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。

　　但从第三方机构的数据来看，8成以上的直销企业都配了保健食品这一品类。这一比例甚至高过了化妆品、保洁用品等品类。晨讯传媒此前给到南都记者的数据显示，这一比例已经从2014年的79%，提升至2015年的81%。智研咨询发布的报告则显示，涉及保健食品的直销企业在所有直销企业中占比达82%。

　　就整个保健食品行业而言，直销类保健食品也是其关键组成部分。一份题为“2016年中国保健食品市场研究报告”结果显示，中国年度销售额前10的保健食品公司中，有多达7家是直销公司。

　　而这7家公司当中，又属无限极、安利、天狮、东阿阿胶、康宝莱、完美和新时代国珍最大。

　　据这一市场研究报告，当时，中国2000多家保健品企业中，年度销售额规模前10名的企业分别是：无限极、安利纽崔莱、汤臣倍健、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国、善存/钙尔奇、新时代国珍和瑞年国际。前5家公司的市场份额占到了市场的34%，第6-10家企业的市场份额则占到了15%。

　　张咏看来，目前保健食品销售渠道最大的为直销渠道，若此次“征求意见稿”落地，不但会影响到整个保健食品产业，并且会对直销公司带来非常大的打击，“形象而言，整个保健食品市场可能从去年5000亿元的市场规模，缩水剩下20%都有可能”。