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　　10月21日，会员电商云集(NASDAQ：YJ)宣布供应链3.0战略升级并推出了“超品计划”。未来，云集将通过合资/投资、ODM等形式，在云集平台上孵化100个高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌。

　　截至目前，已有十余个品牌以“超品”身份在云集上架，并诞生了百斯腾、山里仁、萤火虫等多个单日销量愈百万元的品牌。例如，12月2日，“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片单日销售230万元，次日，“萤火虫”高端洗护发产品销售300万元。依靠独特的会员模式，云集正赋能越来越多创新品牌成长。

　　云集CMO胡健健。

　　据悉，在云集内部，已由CMO胡健健领衔组建超品事业部，全方位承接“超品计划”的落地实施。近日，胡健健在云集的一次内部分享会上，对云集“超品计划”的诞生、构想和实施计划进行了深度解读。

　　以下为胡健健这次分享的全文：

　　各位云集的同学们：

　　大家好!

　　今天在座的同学中，大部分都是80后、90后甚至95后。新生代的你们，是云集的新鲜力量。

　　我们也注意到，在整个中国市场，80后、90后是个特殊消费群体。相较于上一辈人，你们拥有发自骨子里的文化自信，不再那么迷恋于大品牌、洋品牌，无需靠这些品牌来标榜、证明自己，你们追求个性张扬、自我实现。这些，促使我们思考一个问题：究竟什么样的产品，才能够满足新生代消费者的需求?

　　这些年，我们还目睹了中国制造的崛起。例如，之前很多中国人出国旅游，会大包地采购日本产纸尿裤。但是，这几年，我们发现国产的纸尿裤生产水平已经不输外国。在其他商品品类，如小家电、纺织、日化行业，情况也是如此，中国制造的产品研发、生产能力已获得极大提升。

　　一方面，年轻消费者具有不一样的消费需求，另一方面，中国的制造业又有这样的需求满足能力。症结在于，传统制造业缺乏市场能力、渠道能力，消费者和产品之间，缺乏有效连接。

　　正是基于这样的情况，我们于今年10月推出了“超品计划”。我们希望，“超品计划”既能满足云集千万会员的需求，也能成为创新品牌成长的土壤。

　　我相信，云集代表的是新商业力量。我们在连接优质供应链和满足更个性化需求方面，有自己的独特价值。

　　传统工厂亟需市场能力、渠道能力

　　中国拥有广泛的制造产业带和无数的传统工厂。不过，一个现实是，虽然这些工厂的产品制造能力突出，但是它们往往缺乏市场敏感度或渠道能力。因为创新品牌塑造吃力，所以它们只能成为赚少量代工费的工厂。

　　我们知道，对认知度低的创新品牌而言，强势渠道并不友好。比如，新品牌进入传统的线下商超，需要支付几十万、上百万元的进场费、上架费，这种高门槛将不少创新品牌挡在了门外。

　　所以，强势渠道往往成为大品牌的渠道。对消费者而言，这也不太公平，因为售价水涨船高，羊毛终归出在羊身上。而在传统电商平台上也是如此，品牌方如果想开设旗舰店，只有投入巨大的市场费用，才可能获取到高流量。

　　上个月，云集上架了“山里仁”坚果，这是我们合作的“超品”品牌之一。山里仁是安徽一家有着21年历史的老企业，长期为沃尔玛、家乐福、良品铺子代加工坚果，对品质把控非常严格。同时，企业也有自己的“山里仁”品牌，在线下商超和线上渠道都有销售。

　　在“超品”合作中，我们发现，山里仁的生产能力很强，营销却是短板。比如，它的产品包装设计风格比较老旧、“土气”，我们就在合作中，调用了云集的设计师免费为他们设计全新的、更适合年轻消费者的产品内包装，并对原有的礼盒外包装提出改善建议。

　　山里仁坚果的原包装(左)和云集设计后包装(右)。