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　　来伊份于2016年成为我国主板上市的“零食第一股”，其商业模式为ODM休闲食品的连锁经营，目前基于线下门店优势扩张至约2700家，其供应链遍及全球五大洲，拥有230余家供应商，供应链优势显著。其上市后即面对企业互联网转型遇到电商红利薄弱的困境。

　　2016年前，淘宝带火了一批淘品牌，而社交媒体的兴起则带火了个人网红，2018年起，直接通过网络面对消费者的DTC(Direct to Consumer)网红品牌又异军突起，DTC不依赖于线下渠道，通过“网红个人”投放社交媒体流量崛起，并有一个清晰的品牌立意点，靠个人带货，粉丝拥有极高忠诚度，可以通过消费者需求快速反应做出产品。目前如宝洁、联合利华的市场亦受DTC品牌的分割，大企业受到消费结构改变的境遇雷同，而目前越来越多的“行业大哥”也经开始以顺应新消费结构的方式展开市场策略。

　　DTC模式重新揭示了消费者导向所带来的市场强势竞争力。因此，像来伊份这种拥有强大供应链与线下渠道的品牌一旦借鉴DTC的玩法，回归消费者的真实需求，拒绝闭门造车，聚焦品牌诉求、提升品牌情感感染力，便能快速占据市场席位。

　　其实，来伊份也早已在2018年在社交媒体端做了部署。来伊份的官方微博活跃度颇高，冲入快消品牌前列。3月5日，来伊份官方微博曝光探班胡一天照片，照片中胡一天手捧来伊份零食花束，来伊份在微博表示即将送出1束胡一天同款零食花束“宠爱粉丝”，后转发量瞬间破2万，话题阅读量超2000万，评论高达12万条。

　　来伊份在社交媒体中彰显着“任性宠粉”的主张，粉丝粘性颇高，聘请“国民男友”代言人胡一天助阵，为女性消费者持续制造女性喜爱的内容。另外，来伊份自建的APP成为拥有超两千余万会员的“流量池”，其独立性较其他平台依赖型品牌更强，创新空间也更大。

　　来伊份新媒体对每一个热点的快速反应，也显示了其突破了传统快消企业层层审批、营销模式固化、创意缺乏、反应缓慢的通病，具备迅速响应市场的能力。

　　代工模式优势 更专注为女性研发产品

　　经常有“外行”批评来伊份“代工”商业模式，认为这样不利于产品品质。其实，在全球分工日益精细化的当下，OEM/ODM代工是世界企业主流生产模式，比如苹果就不生产具体电子产品，而是专注于技术创新和品牌创新，生产交给诸如富士康等代工企业。时尚美妆巨头耐克、欧莱雅集团，食品饮料的可口可乐、统一集团，电商黑马网易严选等，都是这一商业模式的代表。

　　来伊份从创立以来，就采取了“代工”模式，也是这一模式下的成功案例。国际企业一般愿意将生产环节交付代工企业完成，研发创新、品牌、知识产权、渠道才是企业核心竞争力，生产完全可以交给可信赖有实力的企业，并建立严格的流程体系对供应商进行管理。

　　其中休闲食品饮料行业基本以ODM作为产品生产模式，如拿“代工”来独独重伤来伊份则显然怀有目的。对于消费者而言，代工模式提高了市场效率，从而提高了产品性价比。同时，通过这一模式，可以实现对整个供应商选择、原材料选择、产品设计研发、生产品控、流通环节的全程把控、监督，实现产品品质的提升。

　　只有遵从“国际分工”的市场规律，才能让品牌有更多时间专注于自身的产品研发、营运服务、渠道触达。随着工业互联网的兴起，代工模式只会愈演愈烈，而不会消失。

　　结语：

　　美国投资公司Smead Capital Management首席投资官比尔·斯密德(Bill Smead)说“哪家企业赢得了下一代年轻人，就会长期获得增长。”Z世代的登场正在影响品牌的营销策略。而随着女性意识的觉醒，女性消费力量是被低估的价值洼地，女性是绝对的消费者、GDP贡献者。她们更需要的是价值观的吸引、真实的陪伴、娱乐化的消遣、心灵的慰藉.....阿里研究院的数据显示， 2019年内地女性市场规模有望达到4.5万亿。2017年下半年开始，来伊份重点加强了全渠道建设、新市场的布局、信息及管理技术投入、各领域高级技术管理人才的引进。2019年，聚焦后的来伊份在“她经济”下的零食生意大有可为。