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　　在3.8女王节之际，来伊份发布的业绩快报引起社会关注，2018年度实现营业总收入38.91亿元，比上年同期增长7.01%，其线下门店数量正在稳步扩张，全渠道建设“补课”线上布局，2019年开年万人团拜会上发布“阿米巴组织经营变革”方案，通过人事变革与组织赋能拉开新年“蜕变”，更为重要的是来伊份正在悄然展开“她经济”下的零食生意。

　　“零食女王” 更懂“她经济”

　　3月7日，当“零食女王”来伊份创始人、总裁郁瑞芬女士正在接受全国妇联授予的“全国巾帼建功标兵”嘉奖的时候。来伊份全渠道已经在线上线下拉开“3.8女王节”零食C位战。

　　女王节，历年电商女性市场的必争之地。此次零食之战中，来伊份推出“包月概念”的“女性食盒”。产品包括“莓你不行”、“就好你这口”、“反正都是你”、“我就只缺你”四款产品，每一盒从包装设计、文案到内容产品都精准服务“女性”群体。

　　包月礼盒，迎合当下都市女性面对快节奏的生活，又对健康美好生活有着强烈的向往，采用健康的配方与方便的包装，将时下受女性欢迎的草莓冻干、杏抱核桃仁、香蕉冻干、脆薯薯、金芒芒果肉、冻干银耳羹、蔓越莓等产品，以慰藉型产品合理搭配营养型产品，为现代都市女性带来定制化的月度零食服务。

　　这些“女性高定产品”的背后，是来伊份撬动“她经济”的筹备。

　　“来伊份是一家以女性职工为主力的企业，来伊份品牌的成长就是女性力量的代表。”零食女王郁瑞芬说，“未来，来伊份会要更爱女职工，更爱消费者，尤其是25-45岁的女性消费者，想她们所想，与她们心连心，从来伊份幸福3.0战略出发，让来伊份为女性的幸福感持续贡献力量。”

　　来伊份在全国拥有近万名员工，而其中80%以上是女性，可以说“零食女王”率领的是一众“杨门女将”。郁瑞芬也多次接受媒体专访，分享她对婚姻、事业、子女教育的心得体悟，甚至她个人开设“郁瑞芬”公众号，与员工、消费者直接连接，以“家书”的形式坦言自己与父亲、丈夫、子女的关系在学习“圣贤文化”之后获得了本质的改善，并希望分享自己的成长帮助更多女性建设“圆满觉悟”的幸福人生。

　　作为一名女性企业家，郁瑞芬所面对的“女性焦虑、困惑、痛点”不会比她人少，正是这些最真实的“情感”，让她比男性企业家更懂得“女性”消费者，从而更能理解“她经济”的商业逻辑。她说，“越是在激烈竞争的时候，越是要回归初心。我们不能只看着消费者的钱袋子，而是要为消费的利益着想，要有利他精神，做符合当下女性真实需求的产品。”

　　像女性包月食盒这样的“女性概念”产品，便是基于“女性利益点”所上市的礼盒。慰藉型食品与女性对口红消费的本质是一样的，是女性对自我表达与压力排遣的情感陪伴，而营养型食品则与女性对健身、瑜伽等运动消费的本质是一致的，是女性追求独特个体、自律与责任的象征。

　　在我国女性意识觉醒的时期，遇到全球经济下行，“口红效应”甚嚣尘上。所谓“口红效应”是指每当经济下行，口红的销量反而会直线上升。在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，转而会购买如口红一类的“慰藉型”商品，显然休闲食品整个行业的市场前景也将持续向好。

　　来伊份电商数据显示其女性消费者占比高达七成以上，而复购率较高的客户八成以上为女性群体。这表明其在女性市场中拥有较高品牌忠诚度与普及度。聚焦于女性消费者的品牌策略能够为其释放势能。

　　渠道颗粒化 “她定位”精细化运营

　　互联网催生的电商及社交媒体的诞生，造成了消费的结构发生了剧烈变化。消费者的注意力逐渐从固定屏转向移动屏，传播渠道从碎片化逐步颗粒化。