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　　由此，则不难理解“面馆面”在韩售价约为16元人民币——比韩国传统油炸方便面（如：辛拉面）等售价高出1倍的原因。非油炸，也将是“面馆面”在韩国撕开市场裂缝后，有潜力通过做大“非油炸方便面”品类而持续成长的中国品牌。是当下中国企业靠实力反输出泡面大国的典型。

　　战争刚刚开始，战争已经结束

　　对于今麦郎的营销战略，《中外管理》曾对范现国董事长做过深入采访。印象最深的是范现国表示：胜仗不是打出来的，而是先胜而后求战，出发即到达，进入市场已经是战争的结束。“我们在战前做了什么，我认为这才是战争的真正核心。”

　　（格言：

　　今麦郎董事长范现国：“为什么一个十几岁的小牧童，可以把牛牵走。但10几个壮汉，即使是抬牛也是抬不走的。关键在是否牵住‘牛鼻子’。”）

　　那么，“面馆面”在登陆韩国市场的战前，都做了什么？值得其他中国企业借鉴的经营思路是什么？

　　范现国认为，不断打造和推出新物种、新品类是今麦郎集团近年来的突出特征。

　　“真正的企业竞争里，创新是核心密码，但是竞争成败不来自于市场，甚至也不来自于产品本身，而来自于顾客内心。”范现国对定位理论“商战的决战战场是消费者心智”非常认可。

　　至于如何“先胜而后求战”，范现国强调创造“新物种”的重要性：每一家企业都很辛苦，但这就像农民种地一样，即使很辛苦，也不一定能高产量。高产量首先取决于你种的是什么？如果你的种子在顾客心智中可能长成一棵大树，那你耕耘10年，它可能会长成一棵大树。但如果你种的是一个玉米，它永远长不成大树。这就是先胜而后求战。

　　何为对？就是你在“战前”创造的新物种，是否能够引领消费者的心智认知，在心智中开创新品类。

　　牵住“牛鼻子”的商战模型

　　如同盖楼前要先有“图纸”，范现国董事长将商战经验总结了一个模型，与《中外管理》读者分享：

　　首先形成一个“头”——就是定位。其中要考虑好四个要素：品类、品牌、语言钉和包装。

　　其次，要形成“两条腿”：一条腿是渠道。你能不能把产品送到消费者买得到、乐意买的地方，取决于你的渠道是否够广；第二条腿是品牌。“渠道只是推力，推到顾客之后还需要一个拉力。产品的拉力要靠品牌，就是你如何占领消费者认知。”范现国说。

　　再次是“身体”。身体是什么？也就是产品本身。“定位之父”里斯先生讲：商战是企业的认知之争。但他的意思不是告诉我们不重视产品，而是想告诉我们产品本身是企业自己的事，企业本应该把产品做好，这是前提。特别是中国人对美食非常讲究，方便面也好，饮料也好，都是味道为王。

　　“企业消费者不消费你的企业，也不消费你的品牌，但是他们消费你的产品。产品是链接消费者与企业的桥梁和纽带。”范现国说：这几年今麦郎在定位理论的思路下，做了大量产品创新，但反而不像以前那么忙了。就是因为对时间投入重点做了取舍。

　　“在十几年之前企业还困难的时候，我曾经自己亲自管100多个客户、这几年重大的改变，就是通过自己对定位理论品类战略的理解，把时间用在了开发新产品、新物种上来。定位理论能够解放老板，让老板更轻松，并且更有效果，企业得到创新发展。”

　　通过定位理论抓到问题的关键，能够牵一发动全身就是抓住了“牛鼻子”。为什么一个十几岁的小牧童，可以把牛牵走。但10几个壮汉，即使是抬牛也是抬不走的。关键是得牵住“牛鼻子”。范现国如是说。