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曾为一个玻璃瓶头疼

先读一则小故事。

成立初期的老干妈一穷二白，因为名气不大，采购量又少，陶华碧面临着找供应商的难题。

要想对外售卖，必须有像样的容器装辣酱。陶华碧找过很多玻璃瓶厂，但接连碰壁。

好不容易联系上贵阳第二玻璃厂时，对方勉为其难地说：“你们量小，我们没办法帮你们开专门的生产线，但是我们有一条旧生产线的老款瓶子可以给你们用。”

由此达成一个简单的供应协议，解决了老干妈的燃眉之急。

后来，老干妈名扬四海，供应商资源自是信手拈来。但陶华碧仍然维持与贵阳第二玻璃厂的合作。

正因为妥善处理了与供应商的关系，才造就了如今名满天下的老干妈。在贸易全球化的今天，企业做好供应商管理，就是在增加企业效益与竞争力。

那些年企业与供应商的爱恨情仇

在实际管理中，不是每家企业都像老干妈那样，企业与供应商之间的问题总是层出不穷。

采购管理暗藏玄机，采购不透明，成本虚高，采购产品质量不稳定，交货期无法保障，长期合作的供应商遍地难寻，供应商对接人员出现变动时青黄不接……

总结起来，制约企业与供应商合作关系的有三大痛点。

▍数据分散：如供应商信息不统一、不全面。ERP系统有供应商；SRM系统有供应商；合同管理系统有供应商；采购、招投标系统有供应商，无主数据统一管理。

▍无生命周期管理：无清晰的供应商分类，供应商的注册、准入、选择、谈判、合同、绩效评估和退出机制。

▍业务分散：供应商主要由采购部门联系，同生产、研发、质量、财务协同等其他部门与供应商协作、沟通困难。

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随着互联网+时代的到来，传统的线下供应商管理已无法满足管理需求。

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