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爱哆哆很早就在网上自建商城，不过，很长一段时间内，“喜蛋”“喜饼”等关键词在网上的搜索指数接近于零。到了2012年，搜索指数开始大幅上升。周普认为，这主要是三方面原因引起的：首先，整个电商大环境日趋成熟，人们的网购习惯逐渐养成；其次，消费升级，人们愿意为价格更高的产品付费；最后，传统文化强势回归。喜饼作为拥有深厚历史渊源的产品，被越来越多人所接受。

这期间，爱哆哆先后入驻了淘宝商城（今“天猫商城”）、京东等电商平台，均取得了不错的业绩，连续4年获全网同品类销量冠军。

考虑到喜饼具有“产品即广告”的特性，产品本身就是传播介质，周普在提高质量、打造口碑方面做了很多努力。

例如，他结合十二生肖和喜羊羊、美猴王等元素，推出了很多款适合年轻人的喜饼；借鉴台式结婚喜饼，面向大陆市场推出了创新改良款；收购了一家优质工厂，并将其升级成国际最先进的生产线，便于管控与品质有关的所有环节。

收购工厂，与一件让周普至今难忘的往事有关：2015年8月，就在爱哆哆举办新品发布会前一周，从台湾请来的师傅不辞而别，产品和配方都没了。尽管产品最终如期上市，但周普意识到，如果不把生产环节掌控在企业自己手里，产品的品质是很难保证的。最终，经过慎重考虑，爱哆哆收购了工厂。

也是从2015年开始，爱哆哆开始在线下布局体验店，实现线上线下互动营销。到今天，爱哆哆的线下体验店已经开了近50家。

2017年，爱哆哆率先发起成立了中华喜饼文化研究院，并和“北京稻香村”“杏花楼”“功德林”等五家老字号技艺大师联手打造传统大师喜饼，弘扬喜文化。

到2018年，在爱哆哆成立10周年之际，其年营业额已突破了5亿元，团队成员达到700余人。在庆典仪式上，周普感慨颇深，他做了一个演讲，标题是“没有标题”，对爱哆哆10年来的发展做了回顾。虽然没有明确对团队讲，但一个问题始终深埋在他心底：这10年来爱哆哆是不是跑得太慢了？

欲速则不达

从自身发展轨迹来看，爱哆哆的成长速度并不慢。但是，和那些短短几年就做到几十亿元营业额的企业相比，爱哆哆的确算慢的。

偏偏，周普是个急性子。“曾经有一段时间，我很心急，对很多事情都不满意，总觉得为什么我们不能每年都大幅度地增长？”

他会在每天晚上12点后看当天的销售数据。数据稍不理想，就给高管打电话，问是什么原因，“弄得大家压力都很大”，而自己更是焦虑到两三点都睡不着。

2017年，他到中欧就读EMBA。在这里，他遇到了很多志同道合的同学。“通过和同学们交流，我明白了一个道理：有时候，我们越想解决问题，越难把问题处理好。先把问题看清楚了再去寻找答案，则会容易很多。”周普说。

他开始系统化地去思考喜饼的行业特性。“我慢慢意识到，这个行业需要对市场日积月累的教育，注定走不快，并不是烧钱就能做起来。就算快速扩张了，供应链、产品创新和服务能力能否跟得上，都是很大的疑问。”他说，“我们还是要回归理性，把基础打牢了，总有一天会迎来突破。”

目前，爱哆哆的市场扩张主要围绕三个方面展开：

❶ 丰富喜饼的使用场景，提高其使用频率。

围绕人生五大喜事，爱哆哆除了生产结婚和宝宝诞生喜饼，还为小孩子满月、周岁、上幼儿园和过生日都创作了主题喜饼礼盒。眼下是高考放榜的季节，爱哆哆还研发了金榜题名主题喜饼。爱哆哆与很多高校展开了合作，为北大、上海交大、中欧等设计了校庆喜饼。

❷ 扩充线下营销团队，进军新市场。

爱哆哆发现，全国的喜文化和风俗有极大的差异，但差异性下又有区块性的趋同性。对线下市场深入研究后，爱哆哆确定了两条路线进行市场扩张：一条是“西进”，沿安徽、湖北、湖南到达重庆和四川；一条是“南下”，从浙江、江西、福建到达两广地区。周普认为，扩张过程中最重要的还是消费者认知教育。“即便是江浙沪市场，也是花了四五年时间教育市场才发展起来的。面对这些新市场，我们更不能急。”

❸ 赋能地方喜铺，为其提供系统化解决方案。