中国食品商务网移动版

        用马斯洛需求层次理论来解释，当消费者满足了低层次的需求之后，必然转向更高层次的需求。“认养一头牛”这个年轻的国产奶制品品牌，就凭借独树一帜的品牌附加价值，在乳业巨头林立的背景中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。无论是联合吴晓波抓住自媒体的红利，还是携手爱库存探索社交电商的机会，都为中国乳业未来的创新提供了借鉴。

 “做不了一个二流的房地产商 但要做一个一流的农场主”

故事的开始起源于一间“小黑屋”。2012年，“认养一头牛”的创始人徐晓波从香港给儿子带了八罐奶粉，因为这八罐奶粉他被关进了“小黑屋”并受到了香港海关近四个小时的询问。这件事情给了徐晓波很大的触动，难道大陆就不能自己生产健康高品质的奶粉吗？在房地产行业打拼多年的他，也从中看到了机会，下定决心要改变国人对国内乳业与奶粉的认知。徐晓波下定决心：自己可能做不了一个二流的房地产商，但是一定要做一个一流的农场主。

图1：“认养一头牛”创始人徐晓波

于是，徐晓波访遍全球先进的现代化牧场，学习顶尖牧场管理和生产技术，历时三年耗资五个亿打造出了自己的牧场。在他看来，一杯好牛奶=优良的奶牛品种+黄金牧场地+顶尖的机械设备+一体化的生产与管理体系。在徐晓波的努力下，国内的牧场同样能够生产出国际领先品质的牛奶。如果把视野放大到整个产业的角度，原本大家印象中比较苦的畜牧业，也逐渐被一套非常现代化的体系完成了升级改造。

从联合吴晓波抓住自媒体红利 到携手爱库存乘社交电商东风

徐晓波的牧场取得了成功，但是他并没有满足于只做一个奶源供应商，一个更大的目标愈加强烈——做一个直面消费者的品牌，让更多国人喝到健康优质的牛奶。徐晓波的这个想法也得到了知名财经作家吴晓波老师的认可，于是双方联合推出了“认养一头牛”社群互动计划，当天，吴晓波频道公众号的阅读量就迅速突破了10W+，一周的销售额200万。随后，又通过中粮健康生活、十点读书等众多自媒体平台将品牌彻底引爆。2017年，正值内容自媒体红利爆发期，“认养一头牛”抓住了这一趋势，将牛奶这个刚需消费品，在自媒体渠道实现了令人瞩目的转化。

图2：吴晓波推荐“认养一头牛”

但“认养一头牛”并没有满足于此。近两年，社交电商模式在国内迅速崛起，被越来越多的消费者接受，在国外也有成功案例验证，于是“认养一头牛”找到了国内社交电商的领跑平台——爱库存。

在“认养一头牛”看来，随着移动互联网的发展与电商的不断进化，无论是电商平台还是品牌都步入了去中心化的时代，流量与用户红利逐渐从自媒体转移到社交电商。与通过用户口碑效应进行传播的自媒体相比，爱库存通过分销商扩散到更多C端消费者的方法，具备了自媒体所缺乏的裂变效应；同时社交电商建立在人与人之间直接交流的信任感，也是自媒体所欠缺的。特别是随着自媒体行业整体打开率的下滑，社交电商的优势更加突显，在徐晓波看来，“用自媒体发起品牌是最高效的路径，但自媒体平台并非是最理想的购物环境，而且，大量用户依然聚集在各大电商渠道上。”而社交电商，更是可以集内容优势与电商优势于一身。

图3：“认养一头牛”成为爱库存美味食品类目销售冠军

除了自媒体，社交电商相较于传统电商的优点也非常突出。实际上，“认养一头牛”在2018年下半年开始也布局了传统电商，不过他们会运用直播、视频等新的玩法去打出差异化，所以在主流传统电商平台上也能够取得类目前三的销售成绩。在“认养一头牛”看来，以爱库存为代表的社交电商平台，比传统电商最大的优点，就是给了分销商更大的空间，能够让分销商的利益实现最大化，从而让整个生态发展的更加健康持久。

携手爱库存 解锁社交电商新姿势

在爱库存平台，“认养一头牛”的价值更是得到了彻底的释放，在刚刚出台的平台4月销售榜单上，“认养一头牛”一举拿下了美味食品类目的冠军。在“认养一头牛”负责人看来，这一方面受益于品牌持续更新素材与品牌故事，为消费者不断带来新鲜感；另一方面，爱库存平台上的直播等手段也非常适合“认养一头牛”，通过这种形式可以让受众看到产品的整个生产流程，为消费打上质量与信任的双保险。

图4：“认养一头牛”形成差异化优势