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　　方策表示，由于婴幼儿配方乳粉行业的特殊性，渠道对于品牌商的专业服务要求越来越高，婴幼儿奶粉企业必须要由过去单纯的生产销售型企业逐步向服务型企业转型。服务是生产企业与经销商发展的粘合剂，为经销商创造销售商机、帮助经销商拓展终端市场、实现盈利是生产企业的一种责任。当前，经销商在线上线下销售渠道、人力费用攀升、市场终端开发成本高、市场投入力不从心、专业营销人员欠缺等方面都有痛点，安纽希将解决痛点问题当作企业服务重点，全方位为经销商提供贴心服务。

　　一是帮助渠道针对性地制定市场规划，开发终端，为经销商提供管理咨询建议，提高经销商市场拓展和盈利能力。为此，安纽希深入调研市场、帮助经销商策划终端推广活动;在一些市场开发能力较弱的地区，帮助经销商开发终端门店，仅2018年，安纽希业务人员就帮助经销商开发了近百家门店;在重点区域，协助经销商有针对性地召开地区招商会，共同开拓市场。同时，为确保各地市场良好的经营秩序，安纽希公司制定了严格的货品管理制度，监管恶意串货行为，让经销商能够放心经营。

　　二是开展培训和科普活动。婴配羊乳粉是面对中高端消费人群的高端消费品，不少城市消费者缺乏羊乳基本知识，很多年轻妈妈育儿经验不足，喂养小宝宝往往是手足无措。安纽希从消费者需求出发,开展了大量售前售后服务，培训各地业务骨干，常年派遣具有专业母婴知识的资深营养师到一些城市做现场培训，并在网络上开设“育儿大讲堂”线上直播课程服务，向新手妈妈们普及和传授科学育儿知识。安纽希公众号结合母婴营养健康开辟了公益性科普，仅2018年科普就达上百次，有力支持了经销商在各地的推广，增加了与消费者的黏性。

　　三是大力度的市场广告宣传支持。方策认为，无论线上线下都需要弘扬品牌形象，提高产品认知度，帮助经销商开发市场。安纽希选择有影响力的国家及行业权威媒体进行品牌宣传，在央视少儿频道儿童节目、主流媒体、新媒体、母婴专业渠道媒体等多点开展品牌宣传，使“安纽希是宝宝纯净好羊奶”深入人心。