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　　宋亮也表示，经过多年的品牌教育，消费者对品牌的认知度逐渐提高，如今的消费者更看重品牌以及品牌对消费者精准的服务，这也是高端品牌一定要做精准的消费者教育的原因。

　　据了解，为了打造品牌形象，佳贝艾特邀请黄磊作为形象代言人，而此前多年，佳贝艾特从未请过代言人。李轶旻表示，随着市场不断扩大、份额不断提升，请代言人会给渠道和消费者更多的信心，同时树立品牌在羊奶粉行业的形象地位。由于是第一次请品牌代言人，佳贝艾特尤为慎重，必须规避所有的风险，而选择黄磊是因为他的家庭和睦，形象正面，评估显示没有风险。

　　据其透露，佳贝艾特邀请黄磊代言后，将会配合代言活动在门店周围三公里进行精准投放，为门店吸引更多流量。

　　未来市场规模将达300亿头部企业受益

　　对于未来羊奶粉市场规模，业内专家预计，未来3到5年可达到300亿规模，年复合增长率不低于30%，与牛奶粉的竞争格局将会加剧。

　　值得注意的是，为了争夺市场份额，头部品牌纷纷选择渠道下沉，在低线市场消费能力逐渐释放的过程中，头部乳企的品牌效应正在显现。

　　宋亮表示，随着电商的渗透，目前农村很多母婴店正在消失，取而代之的是线上消费。与之相反，乡镇、县级市的母婴店反而更火，很多农村消费者购买高端产品时都愿意去城镇的母婴店。

　　而在消费者的品牌认知度逐渐提升的同时，小品牌羊奶粉的市场表现越来越差。过去依靠农村商店渠道卖货的小品牌，正随着农村母婴店的瓦解而瓦解，而大品牌的知名度高，对消费者的交易能力则不断增强。“大品牌在市场中突飞猛进，并不是因为市场容量增加，而是他们极大地挤占了中小企业的市场份额，所以中小乳企更加艰难，大型乳企则会过得非常好”，宋亮说。

　　在这种趋势下，佳贝艾特也在考虑与下沉市场渠道深度合作。李轶旻表示，佳贝艾特自三四线市场起家，具有一定优势，目前正考虑与三四线市场渠道进行深度合作，以及时了解市场需求;在五六线市场上，自2017年佳贝艾特就已经开始下沉，仍有很大开拓空间。

　　李轶旻进一步表示，目前线上线下融合已是大势所趋，很多消费者在线上购物不仅考虑价格，还考虑品牌影响力等因素，因此更多企业都加大了品牌推广和开发力度，不像过去一味地用低价来争夺市场份额。基于这两种变化，佳贝艾特也将加强与电商合作。

　　业内人士认为，头部乳企因多年打造品牌、建设渠道，他们能够更为迅速地抢占市场份额，将在扩张市场中成为最大受益者。