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“承德露露、伊利、蒙牛、三元、娃哈哈、盼盼等知名品牌均已进入核桃乳行业，或已经推出了产品，或正处于研发准备阶段，因此对于养元饮品来说市场竞争风险也在大幅加剧。”一位证券人士指出，为了应对外来者带来的竞争压力，养元饮品加大研发投入，不断推出新品、升级产品工艺，也在情理之中。

同时，从销售地区构成来看，养元饮品已经完成全国市场布局，收入版图更加均衡。

公告显示，养元饮品销售占比前四大销售区域，各为华东、华中、西南、华北，销售占比分别在32%、28%、18%和15%左右。

朱丹蓬等业内人士向《五谷财经》指出，这些地区多是我国经济较为发达或人口较为稠密的省份，如果养元饮品可以在渠道下沉上继续精耕细作，仍有相当大的市场潜力可以挖掘。

养元饮品方面则表示，还有广大的华南、西北、东北市场有待于进一步拓展，对这些市场空间的拓展和占有，将为公司中长期的稳定发展奠定坚实的市场基础。

公告显示，养元饮品在全国各地已拥有1800多家经销商，零售终端超过100万家，已经建立起了上至一二线市场、下至三四线市场，线上、线下相互辐射、融合，深度覆盖全国的立体销售网络。

证券机构在研报中指出，随着产品矩阵更加丰富、研发力量的增强，加之全渠道布局逐渐完善，养元饮品的收入规模也有望驶入快车道。

上述证券人士指出，2018年，快消企业在品牌打造、市场拓展和渠道建设上更加精细化和精准化，养元饮品也不例外，而这正是其销售费用不涨反降的主因，算是一个好的信号。