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Bingbong冰棒理论认为在小红书社区中拥有较多的商家口碑和用户行为，由此可以进行相应的数据统计及商品采购。用户在社区中的关注、点赞等行为也为小红书提供了其他电商平台所无法获取到的高价值数据。同时基于数据的分析及用户的历史浏览，为其提供个性化推荐，进而将消费者的消费需求转化为购买行为。

4.平台自营为主，建立保税仓、中转仓

Bingbong冰棒理论认为消费者最为关心的莫过于商品的质量问题，为最大程度地保证商品的品质，小红书采用自营为主的模式，同时还邀请各大品牌入驻平台，实现自营跟授权相结合，提高平台盈利及满足用户的需求。

在仓储方面，仓库的运营管理均由自家团队全程跟进，保证了商品的发货速度及相应服务的提供。截至目前，小红书已建立多个专业海外仓库，分布29个国家，设立中转仓于美国、韩国等。同时在郑州、深圳、上海三地建立国内仓库，且设置实验室用于商品检测，确保质量不出问题。

5.明星效应

年轻消费群体占跨境网购人员的大比例，为解决如何吸引年轻消费群体关注的问题，2016年4月，胡歌被聘请为小红书的品牌代言人并拍摄广告宣传，把明星风格和品牌格调完美结合，传达了小红书的运营理念。据调查显示，该广告播放仅半月便使小红书的用户增长量较同期相比实现了100%提升。同时，小红书还不断邀请其他明星达人入驻平台，借用明星引流，发展粉丝经济。

6.文案新颖

“小红薯”是小红书对于用户的称呼，需要寻找帮助时可以找“薯队长”(也就是客服)，Bingbong冰棒理论认为采用这种有趣的称呼可以拉近用户与平台之间的关系。商品的介绍也是采用其“小名”，例如:小棕瓶(雅诗兰黛)、腊梅(LAMER)，目的是让用户感到新颖有趣，看“薯队长”的商品介绍就像朋友之间的分享一样。在标题的设置上，小红书以结果为导向，抓住用户的心理需求，展示商品使用后的效果。