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11月11日，澳优乳业股份有限公司（股份代号:1717.HK，以下简称“澳优”或“公司”)正式发布2020年首三季（1月-9月）业绩公告。公告显示：2020年1月-9月，公司实现收入为人民币57.58亿元，较2019年同期人民币46.88亿元增长22.8%；毛利为人民币29.06亿元，较2019年同比增长19.1%；撇除2020年首三季衍生金融工具公允价值变动带来的影响及一次性业务单元重组成本，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润为人民币7.92亿元，较2019年同期人民币6.63亿元增长19.5%。

2020年，新冠肺炎疫情的发生，给全球经济、市场环境及消费行为都造成重大影响。在此背景下，澳优坚持以“战略的确定性，战胜市场的不确定性”，在积极应对疫情挑战的同时，紧抓产品与服务价值主线，创新精进，实现了前三季度整体业绩的稳健增长。

01 自有品牌奶粉业务保持增长，多元化产品矩阵护航发展

2015年，澳优提出“黄金十年”发展战略，确定了构建多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的产品战略。随着战略计划的稳步落地，澳优多元化产品矩阵布局成效释放。公告显示，2020年首三季澳优自有品牌婴幼儿配方奶粉业务实现销售收入为人民币49.90亿元，较2019年同比增长21.4%，占公司总收入的86.7%。

牛奶粉业务效能凸显。2020年首三季，公司自有品牌配方牛奶粉销售额继续保持双位数增长，录得收入为人民币26.40亿元，较2019年同期人民币21.15亿元增长24.8%。值得一提的是，公司旗下专注于超高端市场的海普诺凯生物（含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌）于首三季和第三季度分别录得销售额为人民币18.27亿元和6.11亿元，较2019年同期同比增长67.1%和65.3%，继续获得澳优增长最快的业务单元殊荣。

除此之外，报告期内，公司完成对能立多等事业单元架构的战略性调整，包括渠道和销售团队整合重组。2020年第三季度，能立多及美纳多经架构重组后成效初显，销售额分别较上一季度稳步增加，增幅达双位数。公司预期业务重整的顺利完成将进一步优化多品牌策略，进而带动公司未来业绩增长。

羊奶粉业务扎根精进。2020年首三季，公司自有品牌配方羊奶粉录得收入为人民币23.50亿元，较2019年同期人民币19.96亿元增长17.8%。基于公司长远发展之需，公司羊奶粉业务在前三季度持续坚守“扎根精进”的业务发展宗旨，在疫情背景下，一方面加大品牌建设力度，赋能品牌发展生态圈，坚持与门店、合作伙伴共进退；另一方面，为避免分销渠道库存过剩，公司继续采取谨慎措施，适度调整向部分品牌经销商的产品交付量，优化产品库存管理。

截至本公告日期，羊奶粉业务分销渠道重组一直按计划进行，目前存货水平已下降至健康水平，终端动销也逐步恢复正常。公告指出，澳优对渠道的调整与优化对本公司财务表现虽造成短期影响，但从长远看有利于护佑公司业务的稳健发展。公司将继续在既有发展战略的指引下，坚守企业价值原点，为消费者提供更好的产品与服务的同时，将工作做细做实，稳步推动羊奶从细分走向主流，助推整个行业不断向前发展。

02 营养品业务逆势增长，益生菌业务加速发展　

2020年，是澳优实行“黄金十年”战略的第五年。五年间，公司在婴配粉业务板块取得预期增长，营养品业务也逐步从战略布局稳步落地推进。2020年首三季，消费者在经历疫情之后进一步认识到科学营养的重要性，公司旗下营养品需求增长显著，销售收入较2019年同期增长29.4%。

2020年，继澳优在2019年同期通过可换股债券间接收购了丰华生物科技股份有限公司及其旗下全资子公司AunulifePty Ltd后，丰华益生菌业务正式统一品牌名为“锦旗生物Bioflag"，并于7月10日推出了旗下全新益生菌产品——爱益森益生菌，在传统第三代益生菌产品的基础上特别加入滢养元，引领益生菌领域跨入全新的4.0时代。