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如何理解交易成本？狭义上看，是一项交易所花费的时间和精力。有时这种成本会很高，比如当一项交易涉及不同地点的多个交易参与者时。广义上看，是协商谈判和履行协议所需的各种资源的使用，包括制定谈判策略所需信息的成本，谈判所花的时间，以及防止谈判各方欺骗行为的成本。

按照科斯定律，交易关系越复杂，交流链条越长，交易成本越高。这也是，我们在现实中做生意，为什么愿意选择熟人的主要原因，因为熟人可以帮助我们降低信息、信用、谈判等各项成本，就算价格高点儿，大家依然愿意做熟人生意，一句话就是“省事儿”。

现实中：苹果售价10块/斤，进货价是5块，物流成本是1块，人员成本是1块，因此账面上会有3块/斤的毛利（假如只有物流和人员两项可见成本）。账面上，每斤苹果确实是赚了3块钱，但在现实中，我们为了这3块钱，所付出的交易成本却非常高，它隐藏在整个交易过程中，不体现在账面上，却让我们疲惫不堪。

这也是我们总是认为农业难搞、难赚钱，在经济层面的另一种解读。因此，搞农业，如果不是因为“爱”，还是要谨慎进入。

2.“钱”为什么不愿意帮你？

付不起的信用代价

清华大学中国农村研究院副院长张红宇（原农业部政策与法规司司长），在最近的一次公开演讲中一再强调：农村金融难，但必须要破解。

➤举个栗子

在理想的世界里：老张是买方，手里有1000万元的现金，老李是卖方，他有一批价值1000万元的货，那么，老张和老李可以一手交钱一手交货，交易很快达成。

但是，在现实的世界里，这样的交易几乎不存在。

老张开生鲜超市，正在高速发展期，一面要扩张生意，一面要有足够的货源，他根本拿不出1000万的现金。因此，他的实际情况是需要借1000万流动资金。他有几种途径获得这笔资金：朋友借款、银行贷款、社会融资或者高利贷。实际上，这几种方案都行不通，比如，传统银行根本不可能给流动资金贷款，除非抵押房产。

在现货交易的市场里，还有一种供应链金融的解决方案，即金融机构确认你是一个可靠的生意人，确实有周转资金需求，并确认你具备偿还能力，它就可以通过货物抵押的方式给你贷款。

华邦科技是一家提供供应链金融、融资租赁、资产管理等全方面金融解决方案的企业，其CEO曹刚说，实施供应链金融最大的风险是虚假交易，因此日常最重要的一块工作就是确认交易的真实性。

京东数科数据农信负责人那存宝音，为了给农业中小企业实施贷款，经常跑到农村一线实地调研，经常碰到同一批资产或货物，被多个金融机构重复抵押的情况。

因此，金融机构为了降低风险，通常开展大量的基础调研和数据搜集工作，包括核心企业数据及经营数据、资产情况、核心人员信息、甚至家庭资产等数据。

借用华邦科技CEO曹刚的话来描述，为了确认交易的真实性和可控性，他们需要一个完整的数据拼图，只有零散的数据被拼凑在一起，组成一个完整的数据模型，才能做出最终的分析和判断，才能决策是否要放款以及放款金额。

其实，这个工作量是巨大的，而且经常遇到数据不完整带来的判断风险。对于金融机构而言，他们获取企业“信用”的交易成本同样非常高。

同样1000万资金，对于金融机构其实有更优选择：贷款给农业企业，有30万的成本，而收益仅有10%；但，投放在其他领域，成本只有10万，收益却高达25%，如果投资到房地产，甚至有翻倍的收益。放贷给“农业”和放贷给“地产”，所产生的收益和效率大相径庭。

优化产业链，降低交易成本，提高交易效率，实现社会资源的高效配置，这是市场发展的必然选择。区块链的出现，恰恰满足了我们对理想交易的“欲望”。

3.为什么选择区块链？

上下游共建信誉池

区块链是一项新技术，更是一种思维模型。