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喜茶这个联名界的“交际花”，与好利来的芝士蛋糕、与可爱多联名雪糕、与乐事联名大礼包；和得宝联名手帕纸，和欧莱雅推喜茶色口红；和回力联名布鞋，和太平鸟联名T恤。你想到或者想不到的联名，喜茶基本都做过。甚至还和大英博物馆联名推杯套、手提袋、马克杯。

相较于喜茶，奈雪的茶也不遑多让，和旺旺联名做儿童节特饮奶茶，端午节和河面联名做粽子，和维他奶联名推新产品。乐乐茶联名的品牌则包括东方树叶、德芙、雪碧、可口可乐、阿尔卑斯、青岛啤酒等等。

除了网红品牌，袋泡茶CHALI茶里，端午节和徐福记做联名款推出两款经典礼盒，日常与南方周末、舒客、丸美、拉面说等品牌跨界合作；时不时还和年轻人最喜欢的影视IP合作，在《三生三世十里桃花》《少年的你》上映期间，推出了限定礼盒套装，借助IP和明星效应，吸引大量年轻人的广泛关注。

通常，跨界品牌在元素上需要有互补和差异，同时在功能上有互补、在渠道上有反差。选择对了联名品牌，会产生1+1>2的效果。看到同行们热热闹闹的搞联名提升知名度，安静了大半年的立顿，终于开始了对本土化品牌的学习；9月初，立顿联合哆啦A梦推出日式抹茶原味鸳鸯热吻冻顶乌龙组合装，购买随机送4个定制盲盒。虽然这个联名的奶茶名称有些魔幻，没有本土品牌联名那么成熟，但也是立顿破圈之作，后续多多学习也就是了。

不做下一个立顿

从引领喝茶新方式的袋泡茶行业标杆，到新消费时代向本土化品牌学习品牌联名。立顿凭借“袋泡茶包”这一新颖的形式改变了年轻人的饮茶习惯，但也随着95后和00后新一代的消费需求的改变，面临新的挑战。

去年，中国茶叶市场规模达到了2800亿元，但却没有足够优秀的头部品牌出现，“大市场小企业”的困境依然无解，行业仍处于集中度低、资本化程度低的初级发展形态。中国茶企数量多而分散的现状来看，立顿占据袋泡茶市场第一的位置还要很长一段时间。

其实，立顿的成功已经给了茶饮提供了关键词：标准化和品牌化。在立顿用标准化的生产和完整的工业化模式把茶做成快消品的时候，就打破了茶叶的季节性、地域性桎梏。对现阶段茶饮细分赛道上的品牌来说，立顿并非是一个无法逾越的存在；通过打造更符合年轻消费者消费习惯的产品，并选用直播等最直接有效的方式触达消费者，本土品牌引流茶饮新潮流并非不可能。

目前，近3000亿的茶市场里还没有一个真正的巨头，立顿这个外来的和尚不论是走还是留，都给本土茶企留有足够的成长空间，喜茶、奈雪的茶、CHALI茶的出现，表明这个行业的变化已经在慢慢发生。立顿到底是要独立运营还是弃子，拭目以待。