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奖励机制引导能够更大程度上调动用户的参与热情,促使用户主动与品牌产生互动连结,奠定活动的基础流量;同时比赛打榜的形式,还有助于为品牌筛选出优秀的内容作品,无形中将每个参与用户都转化成百事可乐的品牌主张传递者,在人人都是创作者的当下释放出每个个体的传播力,用小福利撬动了大收益。

营销启示:选择年轻人热爱的方式与之进行对话,方能打破沟通壁垒

作为巨量引擎官方出品的精品案例洞察栏目,巨量观察室希望通过洞悉优质案例背后的营销智慧,聚焦营销模式的创新与实践,针对不同行业沉淀实操方法论,并推动行业的持续突破与正向发展,打开品牌增长更大的可能性。

在巨量观察室看来,百事此次营销案例最大的成功之处在于深度挖掘年轻人需求的同时,利用科技力+抖音平台社交力+达人影响力+用户创造力叠加发力,革新互动玩法,用年轻人热爱的方式与之进行对话,激发了Z世代年轻人的共鸣,一起为热爱狂欢,在无形之中完成了对消费者的深度品牌输出。

Lilly表示,如今的Z世代年轻人群,有着独特的语言体系,明显的文化符号,以及清晰的自我标签,要想捕获更多年轻消费者的心,就要洞悉他们的族群文化,打造新的圈层话语,创造新的互动模式,并且激发他们的共鸣。“百事可乐希望成为年轻文化的指标,借助像抖音这样的多元化平台、多圈层的力量与年轻一代沟通,不断强化品牌的年轻形象,传递百事的热爱主张。”