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　　天鹅庄通过与杨丽萍合作推出子品牌“天鹅庄·孔雀”，打造出了文化艺术葡萄酒品类典范;与澳大利亚前驻华大使芮捷锐共同推出首个与政治家结合的品牌“天鹅庄·大使”，延伸出核心战略大单品“天鹅庄·外交家”系列，蓄力打造高端商务社交用酒的首选;并结合中国传统文化，推出春节走心礼品天鹅庄“生肖大酒”，不仅赢得消费者的青睐，经销商更是轻松赚钱!通过持续坚持“产品拉动品牌”战略，几年功夫天鹅庄成长为行业知名品牌。

　　面对新冠疫情对全球经济的冲击，以及澳洲葡萄酒面临的“双反”调查困境，李卫还将继续发挥自己过往的经验与团队应对危机的品牌营销能力，在危机中寻求新的发展。

　　直播中推出云店，天鹅庄要为经销商赋能

　　在9月19日的直播中，李卫在直播间宣布了“天鹅云店”正式开业。但此云店非彼云店，“天鹅云店”并不是代表天鹅庄要进军零售、直达终端，而是要通过云店给经销商赋能，助力经销商能走得更快、更稳。

　　李卫在天鹅云店直播间分享

　　“马云说这个世界不断在变，但唯一不变的是数字化、信息化。”李卫在直播间中直言，数字化让消费者的生活方式在改变，“在线上”成为人们的日常生活的一部分，线上购物成为了消费者的主要购买渠道。

　　“基于此，天鹅庄决定整合各方面资源，为各地经销商赋能，让经销商在团购这一条腿基础上，加上线上零售这条腿，这样用两条腿走路。”

　　“天鹅云店”是一个B2B2C+O2O的直供商城，经销商可以通过“天鹅云店”打通线上渠道，将线下流量导入线上。与此同时，天鹅庄将借助外力如网红KOL等进行引流，或关联企业，把平台变成企业员工福利发放平台，进一步扩大线上平台的流量池，为经销商带来更多的线上消费者。

　　为了引流，李卫也亲自上阵，从幕后的“创业者”走到线上的直播间，通过“总裁直播”分享创业经验的形式，助力“天鹅云店”及经销商搭建线上渠道。

　　“现在是试验版，等运行一段时间后我们会对它进行逐步升级完善，届时功能将更强大。”李卫在直播间表示，天鹅庄会倾尽全力支持云店发展，自己更会不遗余力地为平台发展出主意、想办法、给资源。

　　在李卫看来，积极拥抱数字化经济是当下天鹅庄弯道超车，成为中国市场最受欢迎的葡萄酒品牌、成为世界级品牌的机会。同时，也是所有天鹅庄的合作伙伴们弯道超车、超越同行，跨入全新的发展领域的机会。

　　天鹅庄迎来“弯道超车”的机会?

　　为什么李卫笃定地认为，这是天鹅庄“弯道超车”的机会?

　　有行业人士认为，此次对澳洲葡萄酒的“双反”调查，是对进入中国市场的澳洲酒进行清洗，更多的是打击一些低质量或无品牌酒，这对于专注品牌、品质的天鹅庄来说，是进一步抢占市场的机会。

　　“我认为中国葡萄酒市场还处于发展的初期，正在逐步向成熟过渡，蛋糕不断变大。但这个过程中我们遇到了从传统经济向数字化经济的变革，这个变革也会促使葡萄酒行业变革，而天鹅庄已经准备好了，并且将抓住这次机会。”

　　李卫说，天鹅庄一直坚持的酒庄直营市场，品牌化运作、本土化营销和渠道深耕细作，是非常正确的事情，为天鹅庄在行业变革中赢得了先机。

　　一方面，疫情让消费模式发生了改变。疫情发生前，葡萄酒消费主要应用于礼品、商务宴请场合，家饮消费只占了10%的份额。而疫情过后，消费者已经习惯在家准备一些葡萄酒，现阶段是推动葡萄酒进入个人消费场景的好时机。

　　天鹅庄·蓝龙虾系列

　　因此，天鹅庄从三月份复工后快速启动筹备工作，从产品、消费群、消费场景和主打区域等方面做了精准定位，推出天鹅庄的子品牌蓝龙虾的1.5L低酒精度葡萄酒，并在7月底顺势推出了375ML的小瓶装，满足夜场消费及女性消费者的饮用需求。

　　据李卫预测，蓝龙虾今年或能为天鹅中国创造2000万的销售额。而去年推出的核心大单品天鹅庄•外交家，更是因为其定位精准，得到经销商和消费者的认可，已占据天鹅庄30%的销售份额。